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投标培训课件

目录

投标基础知识

投标的定义

投标是企业参与市场竞争、获取项目

合同的重要方式，涉及报价、方案等

01

关键信息的提交。投标的法律意义

投标过程受到相关法律法规的严格规

范，确保公平竞争，防止不正当竞争

02

投标对企业的战略意义行为。

通过投标，企业能够拓展市场、增加

业务量，是实现长期发展战略的关键03

步骤。

投标前的准备投标文件的编制投标的提交

在投标前，企业需收集项目信息，评根据招标要求，企业需编制详尽的投投标文件需在规定时间内提交至招标

估自身能力，准备投标文件和相关资标文件，包括技术方案、商务报价等方指定地点，确保文件的完整性和保

质证明。关键内容。密性。

开标与评标合同签订与执行

开标环节公开透明，评标委员会根据中标后，与招标方签订合同，明确双

既定标准对投标文件进行评审，确定方权利义务，进入合同执行阶段，开

中标候选人。始项目实施。

投标函是投标文件的首部技术标书详细阐述了投标商务标书包含价格条款、资格证明文件包括企业资

分，明确表达投标人的投人的技术方案、施工方法付款条件、交货期等商务质、业绩证明、财务报表

标意愿和承诺，是投标的和质量保证措施，是评估条件，是决定投标成败的等，用以证明投标人的合

正式声明。技术实力的关键。重要因素。法性和能力。

投标函技术标书商务标书资格证明文件

投标策略制定

分析行业趋势，确定目标市场，例如公共工程、住

识别目标市场

宅建设或商业设施等。

研究主要竞争对手的投标历史、优势和劣势，为制

竞争对手分析

定差异化策略提供依据。

深入了解客户需求，包括预算、时间表和项目特定

客户需求分析

要求，以定