中小企业战略管理：企业职能战略PPT教学课件.pptx

;学习目标;第一节中小企业生产战略;第一节中小企业生产战略;第一节中小企业生产战略;第一节中小企业生产战略;第一节中小企业生产战略;第二节中小企业市场营销战略;第二节中小企业市场营销战略;第二节中小企业市场营销战略;第二节中小企业市场营销战略;第二节中小企业市场营销战略;第二节中小企业市场营销战略;第二节中小企业市场营销战略;第二节中小企业市场营销战略;第二节中小企业市场营销战略;第二节中小企业市场营销战略;第二节中小企业市场营销战略;第二节中小企业市场营销战略;第二节中小企业市场营销战略;第二节中小企业市场营销战略;第二节中小企业市场营销战略;（一）产品生命周期战略

产品生命周期（productlifecycle，PLC）是指一种新产品投放市场后，经过成长、成熟、衰退，直至被市场淘汰的全部时间过程，具体可分为投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。

;1．投入期

指新产品刚刚投放市场，产品技术尚未成熟，生产规模小、成本高、赢利差，甚至存在亏损。

市场特点：顾客对新产品持排斥或拒绝，销量增长缓慢投入期的可采用的策略：时间短

;2．成长期

成长期又称发展期或畅销期，是产品成功进入市场的时期。

市场特征：销售快速增长，利润显著增加；仿制产品出现，竞争激烈，促销力度增大；生产技术、工艺稳定，生产规模大。

成长期可采用的策略：快速扩张

;3．成熟期

又称饱和期。产品经过一段时间的快速成长以后，就进入成熟阶段。

市场特征：产品产销规模大，销售增长缓慢，成本低，利润高；

企业竞争对手多，竞争激烈

成熟期的可采用的策略：改进产品

;4．衰退期

衰退期又称滞销期，是产品的老年期。

市场特征有：产销规模迅速萎缩，销售额锐减；

成本上升，利润下降，甚至出现亏损。

衰退期可采用的策略：转变方向;（二）品牌战略

1．品牌的内涵

品牌即商品的牌子，是指商品的生产经营者有别于其他企业产品的产品标志。品牌由品名和品标两部分构成。

品名是指品牌中可读的部分???品标是品牌中不能发音的部分。

品标由一系列的符号、字母、图形、色彩、图案等组成。

品牌基本功能：企业之间的同类产品区别开;2．品牌战略类型

（1）统一品牌战略。

统一品牌又称单一品牌，是指企业生产的所有产品都同时使用一个品牌的品牌战略。

（2）多品牌战略。

多品牌战略是指一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的产品战略。

（3）主、副品牌战略。

主、副品牌战略是指企业以一个成功品牌作为主品牌，涵盖企业的系列产品，同时，又给不同的产品起一个富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。;（4）背书品牌战略。

背书品牌是指一个实力强大的企业同时生产经营多种不同的产品，并向顾客担保其产品的优秀品质，同一厂家生产，不同产品不同品牌，各品牌间互不干扰。

例如，五粮液集团除生产五粮液、五粮醇、五粮春、五粮神等“五粮”系列品牌外，还推出了浏阳河、京酒、金六福等品牌产品，获得了良好的经营业绩。在这里，五粮液品牌属于背书品牌，浏阳河、京酒、金六福等品牌属于被担保品牌。

（5）联合品牌战略。

联合品牌战略是指企业在同一产品上使用两个或更多品牌，以实现相互借势，达到1＋1＞2的目的。;（三）包装

1．包装的作用

包装有两层含义，其名词性含义是指产品的外部包扎物，其动词性含义是指产品营销过程中的一个必不可少的环节。

;;（四）新产品开发战略

1．新产品发展方向

;（1）抢先战略。

抢先战略是指企业先于竞争对手开发产品，并将其投入市场，以求使企业的产品在市场上获得领先地位的战略。

（2）追随战略。

追随战略是指行业中实力居第三、第四位的企业在新产品开发方面紧紧跟随处于第一位的企业，如在产品设计、技术特性和产品包装等方面效仿第一位企业。

（3）仿制战略。

仿制战略是指企业通过模仿竞争力强和技术领先的产品，以较低的成本进入市场的战略形式。

;（4）技术领先战略。

技术领先战略是指企业在新产品开发中，充分利用技术优势，确保产品在成本、性能、质量和功能等方面处于行业技术领先地位。

（5）特色化战略。

特色化战略是指企业利用独特的资源和技术，开发具有显著特色的新产品。

;（一）新产品定价策略

1．创新产品定价战略

（1