九型人格与顾问式销售.ppt

九型人格与顾问式营销;知人者智，

自知者明

胜人者有力，

自胜者强;性格传说;;九

型

人

格？;概念;渊

源;价值;意义;目的分级;2;2助人型

（给予者）;生命的整合;天、地、人;六六无穷，变幻永恒;;;情感中心

——关于感觉;深层动机与人际关系;九型人格与自我修炼;正确看待性格;人都有长处，相互学习；

人都有短处，相互宽容。;成长共勉;九型人格价值观测评;九型人格与职业定位;九型人格与管理方式;;学习九型人格的禁忌;世界因九型而多彩！;销售与沟通的关键;销售与沟通的关键;认知原理;九格人型与其他方法的不同;九型人格图;人格的区分;各型压力表现点;各型健康表现点;九型人格的自我意识;九型人格的基本恐惧（抗拒来源）;完美型;咬定青山不放松，

立根原在破岩中；

千麽万击还坚韧，

任尔东南西北风。;;性格倾向;1号动态表现;1号代表动物;1号代表人物;1号：完美型（秩序型）;1号特性;1号忠告;1号：管理指南;面对一号销售策略;面对一号销售策略;面对一号销售策略;TypeTwo2号

助人型(Helper);2号动态表现;

用有限的生命，

投入到无限的

为人民服务中去！;人格描述：助人者、给予者、帮助者、全爱者、爱心大使、“情感银行”

性格特质：感性，热心，友善，取悦人，时常感觉自己付出得不够，乐于助人，甘于牺牲，占有欲强，有感情账簿

基本恐惧：不被爱，不被需要

基本欲望：感受爱的存在

价值观：最重要的是能够明白以及满足他人的需要并帮组他人成功。

;2号代表动物;2号代表人物;2号：助人型（全爱型）;2号特性;2号忠告;2号：管理指南;面对二号的销售策略;面对二号的销售策略;TypeThree3号

成就型(Achiever);

不用扬鞭自奋蹄！

黑猫白猫，

抓住老鼠是好猫！

;人格描述：促进者、促动型、实干家、力量型、实践家、追求成功者、动力激发者、“工作狂”

性格特质：重视名利，实用主义者；注意形象；把最好的一面给人看，喜欢出风头。

基本恐惧：被人否定，担心自己的能力未为他人所认同。

基本欲望：自己的能力被人赏识和认同

价值观：最重要的是要去的目标的实现,要感???到目标实现那一刻外界的肯定和赞美。

;;3号动态表现;3号代表动物;3号代表人物;3号：事业型（成就型）;3号特性;3号忠告;3号：管理指南;面对三号的销售策略;面对三号的销售策略;面对三号的销售策略;TypeFour4号

TheIndividualist自我型;

独怜忧草涧边生;;;4号动态表现;见解独特，有创意;4号代表人物;;4号特性;4号：管理指南;面对四号销售策略;面对四号销售策略;面对四号销售策略;TypeFive5号

思考型（Thinker）;

运筹帷幄之中，

决胜千里外！;人格描述：思想家、观察者、哲人、思考者、理智型智慧型，“侦察员”

价值观：最重要的是要知道得比别人多，懂得比别人快。知识就是力量，逻辑就是工具

基本恐惧：无助\无能\无知

基本欲望：专业、知识丰富

性格特质：热衷于寻求知识，喜欢分析事物及探讨抽象的观念，从而建立理论架构;;5号动态表现;5号代表动物;5号代表人物;5号：理智型（思想型）;5号特性;5号忠告;5号：管理指南;面对五号销售策略;面对五号销售策略;TypeSix6号

疑惑型（TheQuestioner）;

白发三千丈，

缘愁似个长；

不知明镜里，

何处的秋霜！;人格描述：疑惑型、忠诚者、警觉型、矛盾型、安全型、怀疑论者、”执行人“

价值观：最重要的就是能预先知道工作、环境或组织还有那些潜在、未知的麻烦和风险。

基本恐惧：被人遗弃和受孤立，对人和事缺乏安全感。

基本欲望：感到安全和受保护

性格特质：认同及服从权威；有责任感；面对异已者容易陷入强忍/攻击的矛盾中，因而变得优柔寡断及过度谨慎

代表动物：野兔、鹿

代表国家：日本

代表颜色：浅棕色

;;6号动态表现;6号代表动物;6号代表人物;6号：疑惑型（忠诚型）;6号特性;6号忠告;6号：管理指南;面对六号销售策略;面对六号销售策略;面对六号销售策略;TypeSeven7号

TheEnthusiast活跃型;

迟日江山丽，

春风花草香；

泥融飞燕子，

沙暖睡鸳鸯！

;人格描述：活跃型、欢乐型、享乐主义者、乐观主义者、鉴赏家、多面手、“点子大王”

价值观：最重要的是好玩、快乐，人生的乐趣就在于追求快乐、刺激。

基本恐惧：自己的时间和空间被人占用，受人制服。

基本欲望：能开开心心，