某公司销售管理手册.pdfVIP

皇明销售管理手册

第一章营销管理系统改造的过度期方案

1、调整现有的营销组织架构，强化相关职能部门对营销执行部门的支持。

市销

场I

部部

华华西华华

北北东南

大大大大大

区区区区区

区域业务土管广告、促销申请流程

根据我们设计的营销系统新的组织架构，营销系统的岗位将做如下设置:

第一局部市场部各部门职责描述

一、市场部职责

1、全国包（括大区的）的年度广告、促销品、促销活动的预算管理：

2,组织全国媒体网络的建立；

3、公司年度营销方案传播策略的制定；

4、全国促销品的制作、管理、发放；

5、全国性或区域性的促销活动的筹划；

6、局部平面设计工作；

7、超出预算局部的广告费、促销费的审批；

8、超出大区广告审批权限的广告费、促销费用的审批；

9、广告投放效果的评估；

10、促销活动的效果评估；

11、对片区的市场筹划经理提供业务指导和考核；

12、对品牌开展做出规划，每年度或在规定时间间隔期间对品牌价值进行评估，保证品牌的保

值、增值，确定和调整品牌开展战略。

二、媒介处的职责

1、负责建立全国性的媒体资源网络，为大区提供资源帮助；

2、对大区的媒体价格进行阶段性的评估和核查；

3、对超出大区审批权限的媒体投放申请进行审批；

4、进行央一级的媒体投放；

5、建立全国的媒体投放效果评估体系，定期对媒体投放效果进行评估；

6、对大区的筹划经理进行媒体投放、审批、评估方面的业务指导，并且进行媒体投放方面的考

核。

三、设计部的职责

1、负责全国的平面设计主（要是报纸、杂志等平面媒伍广告）工作；

2、负责促销活动期间局部终端物料条（幅、海报、折页等）的设计工作；

3、负责公司整体YI的管理；

4、负责公司内部刊物的设计工作；

5、负责局部宣传手册例（如产品手册、招商手册）的设计、制作。

四、筹划处工作

1、负责公司全国性促销活动的筹划；

2、负责公司年度营销方案传播策略的制定；

3、对大区执行全国性促销活动进行检查和活动效果评价；

4、组织筹划公司的公关宣传活动；

5、组织、筹划公司参加全国性展览、展会活动；

6、负责全国促销人员的管理制度的制定；

7、对于超出大区权限的促销活动（主要是活动方案）进行审批；

8、对大区筹划经理进行活动筹划、促销员管理等工作的业务指导和考核。

五、促销管理处职责

1、对全国的促销品、宣传品进行预算管理；

2、监督大区的促销品、宣传品的预算管理；

3、做好促销品的选择、制作、检验、库存的管理；

4、对于超出预算的促销品申请进行审批；

5、每个周、月定期向大区提交促销品库存报表；

6、定期制作促销品手册样（品图样、单价、材质）

7、对大区筹划经理在利用促销品方面进行业务指导和考核。

第二局部销售部各部门职责描述

一、招部职责

1、做出公司年度营销网点开展规划；

2、负责协助各大区的招商工作，对全国招商会议进行统筹和协调；

3、收集、整理招商信息，并将信息传递到各个大区；

4、评估大区营销网点的状况，定期做出网络分析报告，对大区的招商工作给予建议和指导；

5