绿色可循环无土栽培基质项目市场营销策略分析（最全）.doc

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绿色可循环无土栽培基质项目市场营销策略分析

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目录

团队介绍 4

公司摘要 4

产品与服务 5

市场分析 7

营销策略 11

生产运营管理 14

公司管理 17

风险分析与对策 19

投资分析与融资方案 24

财务预测与分析 28

Logo与产品包装的设计理念 34

附录 35

附录一：调查问卷 36

附录二：问卷调查数据分析 39

附录三：图片展示 52

附录四：良植生物科技有限公司章程 54

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一、团队介绍

我们团队均为在校大学生，有热血、有梦想、有能力，坚持诚信、专业、责

任、服务的敬业态度。主要项目管理人员长期从事科学研究，具有丰富的专业知识

和优秀的科研能力，组员也是拥有专业的知识和丰富的经验。团队拥有市场营销专

业的伙伴，精通市场营销策略以及市场工作，同时也拥有包装工程的伙伴，在包装

方面技术娴熟，为团队的产品设计包装做出巨大贡献。

团队成员知识面广，专业知识扎实，每个人都拥有强烈的团队合作意识和创

新意识、协同合作，专业分工。具有严谨的求学态度、活跃缜密的思维方式、饱满

的工作热情和持之以恒、顽强拼搏的科研精神。

我们团队是在创新创业训练课题组“菇渣基质无土栽培圣女果”的基础上成

立与发展起来的拥有专业的知识与技能。

团队精神：

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我们汇聚在这里，只为圆一个梦，为梦想而战，为团队而战，为自己而战，不怕付

出，不怕劳累，有最坚韧的精神，努力攀登，不为其它，只因怀有梦想和希望的年

轻人！

二．公司摘要

2.1公司

良植生物科技有限公司是一家为消费者提供绿色可循环无土栽培基质的专业

公司，产品结构以菇渣基质为核心。良植将绿色环保基质的目标客户主要定位于中

高端收入消费人群，为此，良植与物业公司、农贸市场，消费者之间建立了一种全

新的“四两拨千斤”式的商业模式与多元化的生产经营，在积极宣传与支持下，良

植将以最小的成本、最快的速度取得并锁定中高档小区物业公司提供免费物业管理

网络平台，并与物业公司分享绿色农产品交易收益，以此方式推动良植与物业公司

结成战略联盟。在未来,良植将凭借丰富的管理经验，整合福建省各地区具有影响力

的绿色基质与原材料供应商、城市物业公司、物流公司，农贸市场经营者及业主，

在全国范围内打造绿色联盟。届时“良植·健康网”将成为国内著名的电子商务平台

之一。

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2.2公司基本情况

公司管理层约有7人组成，人员专业多元化，分别负责销售、生产、管理，

设计等方面，结构较为合理，需部分员工，以及销售人员。

2.3企业未来的发展蓝图

增加现有产品线的长度，可成为拥有和菇渣基质相关的全线产品的公司，增加产品

的组合宽度，扩大经营范围，可充分发挥企业的各项资源的潜力，提高效益。增加

产品的组合深度，可适应不同客户的需求，吸引更多买主。除此之外还有新产品策

略，菇渣基质只是最初的产品，后期将逐渐根据社会需求，搞好研发，推出新的产

品，而这正是企业防止产品老化的关键，同时这又能够提高企业的信誉和市场地位，

使企业的经营不断地发展，在竞争中保持优势，充分利用企业的生产和经营能力，

有利于企业更好的适应环境的变化。

三.产品与服务

(一).产品

3.1产品介绍

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菇渣基质无土栽培技术是利用菇渣、花生粕等为原料，通过生物发酵后作为

栽培基质，进行农作物有机生态无土栽培。通过这种技术从根本上解决连作障碍问

题，得到优质高产的农作物。其绿色环保，符合“国家十三五”绿色环保创新理念，

不仅减少了废弃菇渣对环境的污染，还能够为无土栽培提供了优质的基质原料，并

且可以提高农业废弃物或副产物的综合利用水平。目前利用菇渣复合基质进行农作

物栽培研究，主要需解决生物发酵稳定性、残留菌的降解、养分的平衡及基质配比

等问题。

3.2特别优势

a.从根本上解决了连作障碍问题，防止肥力流失，可用于农业大规模推广

b.在家庭园艺方面，可用于花卉种植，蔬菜保鲜

c.原料来源广,价格低廉,投资少，且收益高。

d.减少废弃菇渣对环境的污染，变废为宝，为国家环保事业做贡献

e.“国家十三五”绿色环保创新理念.

f.提高农业废弃物或副产物的综合利用水平，作为一种新型的可回收基质，

市场份额较大。

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3.3投资简介

我们采取多元化的投资方式，保证我们的企业正常运行。主要由个人投资以

及风险投资与赞助等投资方式，目前与厦门萌猪图文设计工作室建立了合作伙伴关

系。

(二).服务

为了打响菇渣基质的品牌，打造企业形象，我们的服务将是可靠性、安全性

相结合的。具体为：

销售前：为家庭无土基质栽培做详细真实的讲解，为他们打消后顾之忧。

销售中：根据相关标准，依照公司要求进行销售，规范销售行为。

销售后：由技术小组派专门人员教授基质以及化肥的施用、储存等相关技术

要点，并定期