2024年促销方案集合九篇_3 .pdfVIP

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

促销方案集合九篇

促销方案篇1

一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着美好,异常是如今.随着

人们的生存水平不断进步,生存质量不断提高.对生存的追逐!鲜花已经是人们生

存不可匮乏的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽

姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们

在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办互联网校园花店以鲜花专递为市

场切入点,兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费

为主题,以鲜花为试点带动其他产品,终究能形成具有香雪海花店品牌优势的

市场.是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明,厂家责任

有效,畅通的卖出量渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大进展.我

们的“香雪海”将成为这个可爱的信使,把祝愿和美满送到千家万户.为人类创造

最佳生存环境!

2.厂家目标

立足地大,服务武汉,辐射华中.创建互联网花店一流的厂家。

本厂家将用1年的时刻在武汉的消费市民中建立起一定的知名度,并卖力实

现收支平衡.在投入期仅选择总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场

容量在3000人以上,较有代表性,试点时刻为这个半月.当模式成功后,

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

以asp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.：

三、经营环境与客户分析

1.花店行业分析：香雪海花店是由在校求职者推出的面向650万在校求职

者的垂直,因此目标消费市民定位为在校求职者.该除湖北第二师范学院的总站

外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校求职者为重点,

将来逐步扩大市场,以内地湖北第二师范学院为例,各类在校生近2万人,则投入

8校共有近20万的目标消费市民,而必威体育精装版的统计表示,内地在校求职者有650万

左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生结业后仍将成为的

忠诚客人这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.

2.调查结果分析：本公司对武汉的各高校求职者为重点开展客人分析,主要

采用问卷调查取证(问卷调查取证表见附录一)和个别访谈的方法.此次我们共发

出问卷50份,收回37份.因为时

刻有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反馈了广大消费哥们的消费内

心和需要.

⑴有肯定的好奇内心,在创新地方有趋同性,听同窗或哥们说明产生购买行

为.

⑵购买行为基础上是感性的,但因为受自身经济收益的影响其购买行为又带

有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶在校求职者不见固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强,追逐时尚,崇尚个性.

⑸影响产品购买的条件依次为:价格,品种,包装,服务等.⑹购买行为节日性

很强,一般集中在老师节,情人节,圣诞节及哥们生日前后.

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

3.目标客户分析：在校求职者购买一般不问价格,但从互联网定单来看侧重

于中档价位.在定单数量上倾向于能表示心声,如大多数订购1支(你是我的唯

一),3支(我爱你),19支(感情路上久久持久),21支(最爱)等等,在老师节这这天