2024年个人销售述职报告范本(2篇) .pdfVIP

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

2024年个人销售述职报告范本

一晃就是五年了，真快!一朝要离开这个充实我生活的岗位，真

有点不舍,我就说说这五年的职业历程吧。

在经历了半年无所事、悠闲得有些无聊的日子后，我于____年

____月____号应聘到万达国内市场部上班，开始了为时五年的销售工

作。全新的职业给我带来了充实的每一天，我认真学习电机、水泵的

产品知识，虚心向部门同事学习销售技巧，我信奉“三人行必有我

师”并切实地实行。

五年间，最让我头疼的是客户迫切的交货需求与我司生产周期长

而产生的矛盾，再加上与生产部现任经理LJP的沟通不良，诸多的

压力蜂拥而上,我哭的稀里哗啦，几次都准备放弃这份日益得心应手

的工作;或许是以哭泣来发泄后内心压力就逐渐趋于平缓,哭过我又

回到这个岗位上,继续努力工作。

也许你会问，既然这样为什么不继续做下去呢?为什么要离开付

出这么多心血的岗位呢?且听我道来：

认为我不能胜任销售工作、并要求调换我岗位(与生产部门的一

个文员互换岗位)的现任常务副总(原任销售副总)的看法如下：销售

工作做不好、与客户沟通不良、市场开发不佳。

领导对下属高要求、有看法很常见，但是我必须说出自己的想法，

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

不吐不快：

1、地球人都知道，____年全球性金融危机，各行各业基本上均

遭受了不同程度的业务缩水,同样我的业绩也缩水了，全年的销售业

绩仅为____万元。虽说这业绩不够理想，但是并不低于公司给每个业

务员所订的年基本销售任务____万元，可以说我已完成任务了，

我相信____年销售业绩肯定会有大幅度的增加的。

W副总避而不谈我的业绩状况(销售人员不是以业绩定成败的

吗?)，说我工作失误多(人非完人,孰能无错?况且每次失误不论损失

与否都要遭受处罚的)，又没提供给领导更多的信息,因而使她与老总

进行年终拜访时对象不正确,导致A大客户主管采购供应的宁经理

投诉(天地良心，客户的组织机构图早就给她了，平时业务联系我都

是与采购的李小姐和客户管理的张先生联系，尚未有需要惊动到宁经

理的事宜并与之联系的，况且当时她只向我索取该公司蔡总与左总的

邮箱，拟定了走访对象准备发邮件。说是，我错就错在认为：此次与

老总一同去拜访客户或许是另有任务，没必要和我说太多，我就不必

去多问)。

2、我一视同仁服务客户，尽力达成客户的合理要求，几年来的

《客户满意度调查表》中，第一项“您对所接触本公司之业务人员的

态度如何?”，我的得分均为____分以上(满分____分)，几年来均未发

生客户投诉我不作为并要求更换责任业务员的问题，怎么算与客户交

流不良?

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

3、____年开发新客户____家，合计销售额____万元，其中有两

家潜力客户的采购额接近____万元，要知道这只是当年发展的新客

户，合作时间不足一年，况且我司历来内销比外销少，这样一份成绩

单不说优秀也是良好了，又怎么能说市场开发不佳?

说实话，对于此次的调岗我个人认为由以下几点原因造成：

1、A____公司下达的订单极为复杂、繁琐，极易出错，____年下

达订单时又出错了，负责审核订单的王副总也未审核出来，导致____

年部门的内审整改任务未完成，作为主管销售工作的W副在受处罚后