《大鳄谈判技巧》课件.pptVIP

**************谈判的基本原理1互利共赢双方都能从谈判中获得利益，创造双赢的结果。2信息不对称谈判双方掌握的信息不同，利用信息优势达成有利条件。3策略博弈通过策略和技巧，在谈判中争取优势地位。谈判的基本流程1准备阶段充分了解谈判目标，明确自身优势和劣势，收集对方信息，制定谈判策略。2开局阶段创造良好氛围，建立信任基础，明确议题，提出合理诉求。3议价阶段灵活运用谈判技巧，巧妙应对对方，寻求双方都能接受的解决方案。4协议阶段达成一致意见，签署协议，明确责任，确保执行到位。5后续阶段评估谈判结果，总结经验教训，为下次谈判做好准备。谈判中的攻守策略攻势策略主动出击，掌握主动权，以强势姿态展现自信，展现自身优势，争取更多利益。守势策略稳扎稳打，不轻易妥协，冷静观察，分析对手弱点，伺机反击，争取有利地位。谈判中的心理建设保持冷静，避免冲动决策。自信满满，展现专业风范。耐心等待，寻找最佳时机。谈判中的沟通技巧积极聆听倾听对方的想法，并尝试理解他们的立场，才能更有效地进行沟通。清晰表达用简洁明了的语言表达自己的观点，避免模棱两可，让对方清楚地理解你的意图。尊重差异每个人都有自己的想法和观点，尊重彼此的差异，才能更好地沟通。灵活应变根据对方的反应调整自己的沟通方式，灵活应对各种情况。谈判中的信息收集背景调查了解对手的背景、实力和目标。需求分析分析对手的真实需求，找到双方都能接受的解决方案。策略研究研究对手的谈判策略，制定相应的应对策略。谈判中的气场掌控自信相信自己和自己的方案，展现出坚定和沉稳的气场，让对方感受到你的专业和可靠。沉着保持冷静和理性，不要被对方的情绪或压力所左右，以冷静的头脑分析问题和做出决策。专注全神贯注于谈判过程，认真倾听对方，积极思考，避免分心，展现出对谈判的重视和投入。果断在谈判中果断表达自己的立场和观点，避免犹豫不决，展现出自信和决断力，提升谈判的效率。谈判中的利益平衡找到双方都能接受的解决方案，确保利益分配公平合理。达成共识，让双方都感到满意，为后续合作打下基础。灵活运用谈判技巧，最大限度地维护自身利益，同时兼顾对方诉求。谈判中的陷阱识别1信息不对称对方可能会故意隐藏或误导信息，导致你做出错误的决策。2时间压力对方可能会制造时间紧迫的假象，迫使你仓促做出让步。3情绪操控对方可能会通过言语攻击或挑衅来激怒你，使你失去理智。4利益诱惑对方可能会用看似诱人的利益来诱惑你，最终却让你陷入困境。谈判中的意外处理保持冷静保持冷静是应对意外情况的关键。不要慌张，避免做出冲动决策。灵活应变根据具体情况灵活调整策略，迅速适应变化，寻求最佳方案。寻求解决方案积极寻求解决方案，找到双方都能接受的结果，维护谈判的顺利进行。谈判中的高阶策略策略一:价值创造超越个人利益，寻求双方共同的价值增长，达成双赢局面策略二:信息掌控深入了解对方需求，掌握关键信息，引导谈判方向策略三:灵活应变根据对方反应调整策略，化解矛盾，达成共识谈判中的协议把控细节审查仔细阅读协议条款，确保所有内容都清晰、准确、完整，避免遗漏或歧义。条款解释对协议中存在疑问的条款进行深入解释，确保双方对条款的理解一致，避免后续产生纠纷。法律咨询必要时，咨询法律专业人士，确保协议条款合法合规，并能有效地保护自身权益。谈判中的执行保障确保协议条款清晰、可执行。建立明确的责任分配和时间表。定期跟踪执行进度，及时调整策略。谈判中的应变能力1快速反应敏锐捕捉对方变化，及时调整策略，保持主动。2灵活应变根据实际情况，改变谈判方向，寻找最佳解决方案。3冷静思考保持冷静，理性分析局势，避免冲动决策。4随机应变面对突发状况，灵活应对，化解危机。谈判中的洽谈准备目标明确确定谈判目标，明确预期结果，避免漫无目的的谈判。信息收集了解对手背景，分析谈判对手的优势和劣势，制定针对性的策略。方案制定准备谈判方案，包括谈判议题、谈判策略、谈判技巧等，确保谈判有条不紊。谈判中的分析评估目标评估明确谈判目标，评估目标的可行性，制定可衡量的指标。对手评估了解对手的背景、需求、目标和策略，分析其优势和劣势。环境评估评估谈判环境的外部因素，包括市场趋势、竞争对手、政策法规等。谈判中的权力运用建立信任建立信任是谈判成功的关键。真诚地与对方沟通，尊重对方的观点，展现自己的专业能力，能有效地提升双方信任度。展示实力在谈判中适当地展示自己的实力，可以提升自己的议价能力。但是要避免过度炫耀，以免引起对方反感。灵活运用权力运用需要