余世维精典讲义市场竞争策略与最佳选择.pptVIP

市场竞争策略与最佳选择先设计出自己的核心利益在哪里，想尽办法以了解。01行销法则中的名词：领先法则。03中国人二万一千多家做酒的企业。05把核心利益灌输到员工身上让每个人都能说出他的核心利益。那么人家就会买你的产品。02卖东西一定要说出产品的核心利益，象劳斯莱斯，全手工打造，捷豹，英国女皇伊利莎白二世的座驾。04产品定位的依据——消费者的心。06定位不是你对产品做什么，也就是说，你在潜在的消费者心中定位你的商品。把自己定位搞清楚，以为什么人都可以买，就什么人都不买。仿冒加改良等于创新，把自己产品如何定位搞清楚。专业，专注，专一，

技术专业，态度专注，服务对象非常专一，对待各一个客户都要象唯一的客户。（花旗银行）不管你自己如何在象限当中设下你的位置，客户不是这样子想的，客户常常会把你定位出来。POS卖点POP客户的卖点市场竞争策略与最佳选择市场竞争策略与最佳选择顾客的买点在哪里，根据顾客的买点来设计你的卖点，再找出你的产品定位。卖东西要注意两件事：1、我在客人当中，心目，地位在哪里在？2、客人想要的买点我能够把它幻想把它转换成核心价值，设计出我们的卖点吗？定位一旦错误，就全盘皆输。搞清楚客户的买点，转换成核心价值，再从核心价值里面设计我们的卖点，然后把自己好好搞出一个定位，打出我们的策略，再配上一些战术，那就成功了。添加标题添加标题添加标题添加标题市场竞争策略与最佳选择现代行销组合公式：当大家都在做客户服务的时候，我们会不会比别人多走一步？就是别人做到什么地步的时候，比他多一点点。产品促销价格渠道顾客现代行销组合市场竞争策略与最佳选择你可不可以将你的，和你竞争对手的服务品质做一个对比，然后多走一步，就是你做到什么程序，你竞争对手做到什么程度，你会不会比他多走一步？将你的跟你顾客希望的服务水准，做一个排比多走一步。做的比客户希望的还要多一点点。不怕做不到，只怕想不到。市场竞争策略与最佳选择余世维洱吧管理休闲论坛整理市场竞争策略与最佳选择资源、能力和竞争分析资源与竞争：01竞争优势02能力，组织惯例03资源04有形的，实质的，财务等05无形的，人员、技术、声誉06市场竞争策略与最佳选择每个企业都认为在他的市场里面有他的竞争优势，其实他应倒过来想，竞争优势建立在哪里，哪里就是你的核心竞争力，核心竞争力反应在哪些地方？凭什么反应了核心竞争力？那就具备了一些资源。环境策略无2341市场竞争策略与最佳选择资源01组织与关系02目标03与价值04市场竞争策略与最佳选择市场本身就是一种环境，一种氛围和一种空间，那么你的策略能不能契合这个空间是它右边这一块，左边有没有资源，是另外一块，合起来是那块策略。嘴上常讲知识经济，其实知识是要花钱买的，知识是要努力学习的，知识是要用心开发的。策略当中有两个形状，左边凹一块，就是看的左边的那个资源跟企业，由于资源和企业的条件，这左边凹下去的那块就得跟他契合，右边也有一个凹槽，看上去的是环境，就是你的策略要顺应你的环境。市场竞争策略与最佳选择CKO，首席知识官来建立一个公司的知识系统。中关村就是一个村，就像一个农民今年种土豆赚了钱，明年全村所有人都重土豆一样，中关村看起来很火，其实是一种农村经济。——经济学家：张维迎与巨大的成绩相比，中关村在我国并不是一个特别成功的案例，因为他的科技层次没有提高到我们瞻仰的水准。也就是说，中关村的知识经济和技术是我们一个理想的地步。拥有知识经济和技术是我们一个非常重要的资源。市场竞争策略与最佳选择所谓品德到了最后，会辐射到其它产品上面去。注重品牌价值，就是为建立企业的形象，在市场当中他本身是一种条件，一种优势，资源，听到名字如可口可乐几乎就可以接受了。在中国做生意，第一要关系，第二要关系，第三还是要关系。这证明人际关系的重要，人际关系在企业经营中称为人脉，这样发展才顺利，渠道才宽广，他的产品才容易打进市场。核心竞争力的表达：市场竞争策略与最佳选择所谓能力之争，是指公司本身应是一个巨大的反馈回路，以确定顾客需求为起点，以满足顾客需求为终点。反应核心竞争力的因素：

速度2、一贯性3、灵活性4、创造力

越在上面的领导，越重视客户，越在底下的越不重视，统统都要重视的，一个企业，你的员工会像你一样的重视客户吗？星巴克第三空间理论：人有两个空间，一是办公室，二是家，厌倦了办公室，烦透了家请到星巴克第三空间，享受生活，这个策略打的很好。一个公司如果杀到杀价的时候，就是再也没有其它的方法了。市场竞争策略与最佳选择谈生意，统不能一开口就谈价钱，一开始谈价钱就什么