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某传播营销培训手册

简介

天一文化始建于1995年，是一家从事传统图书出版（大中教材、考试图书、

高中教辅、通常图书出版）发行、数字出版、教育培训（教育考试研究、业资

格考试培训、中小学辅导培训、考试信息咨询）的综合性文化教育集团。旗下拥

有北京天一新奥文化传播有限公司、北京万达教育、河南天一文化传播有限公司、

天一网络书城、九州考苑网站、高考110网站、考拉网等，现有员工300余人。

天一文化成立至今，已出版图书30（）（）余种，涵盖成人教育、高中教辅、高校

教材及通常图书四大类。成人教育类包含：高等教育自学考试系列，成人高考系

列，全国计算机等级考试系列，全国英语等级考试系列，各类资格考试系列（医

学类、工程类、经济类、法律类、旅游类等）；高中教辅类包含高一、高二全版本

同步课时练、单元练，高三一二轮用书及全程系列试卷；高校教材已涵盖30多个

业；通常图书出版种类稳步增长。高等教育自学考试系列在全国同类图书中品

种全，系列多，质量好，占全国市场份额的45%以上，图书销售稳步增长。

随着科技的进展，数字出版已成为出版业进展的潮流与方向，顺应数字出版进

展趋势，公司成立了数字出版运营中心，大力进展数字产业，倾力推出了考拉网

一一集数字出版、网络培训、远程教育为一体的全方位数字出版教育平台，数字

教育培训正成为公司进展的支柱项目。

社会经济的进展、教育观念的转变，个性化教育已经成为家庭的一项重要需求,

为满足社会需要，公司在北京成立了天一万达教育机构，门从事中小学生学业

提升、特色出国留学培训，凭借先进的教育理念，特殊高效的教学方法，一流的

师资队伍、业的服务团队，己帮助数以万计的中小学生实现了素养与成绩的提

升，成为广大家长与学生课外辅导的首选。

在打造中国优秀的智力文化企业，为社会提供高端文化产品，致力于人类自

身的完善与成长的美好愿景感召下，天一人正同心同德，为实现天一的腾飞而奋

斗！

警告

本手册由河南天一文化传播有限司编著，为本司内部必威体育官网网址资料。仅提供给本司销售队

伍培训与使用。未经本司同意，严禁外泄。

第一章如何制定市场营销计划

1、营销环境的调研与分析

(1)在我们所负责的区域市场中有多少(大流通)保健品批发市场与多少保健品二批商？他

们分布在什么地方？他们要紧经营什么品种？这些品种的外观、质量、价格如何？他们要紧

使用的那种经营模式？他们的客户是谁？这些客户分布如何？他们对这些客户提供什么销售

服务？

(2)在我们所负责的区域市场中有多少连锁医药销售司与主营保健品的销售代理司？他

们分布在什么地方？他们要紧经营什么品牌与品种？这些品牌与品种的外观、质量、价格如

何？他们要紧使用的那种经营模式？他们的客户是谁？这些客户分布如何？他们对这些客户

提供什么销售服务？

(3)在我们所负责的区域市场中有多少经营保健食品的药店、专卖店、商超？他们分布在什

么地方？他们要紧经营什么品种？这些品种的外观、质量、价格如何？他们要紧使用的那种

经营模式？他们如何进货与选择品牌？他们对零售利润有何要求？他们如何获得顾客与维