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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

2024年医疗器械年终工作总结

医疗器械年终工作总结篇1

时光如流水一般，一转眼半年的工作已成过去式，回首过去，看着自己从一个懵懂的大学生

转变为一个职场新人，结束了自己的学生时代，进入了职场生涯的初级阶段，心中充满了喜悦与

忧患，喜悦的是自己通过了重重考验顺利进入了XX公司，而XXX又给了我一个很好的发展平

台。忧患的是自己清楚的认识到职场如战场这个清晰的概念，因为在职场中会有很多深坑，一不

小心就会陷进去无法自拔，所以在职场中必须小心翼翼的走好每一步。但是幸运的是我们公司的

文化让我摆脱了职场的险恶，让我可以好好修炼自己，提高自己的综合能力。

现在我从以下几个方面来总结这半年工作中的所感所悟。

一、思想上，完成了自己从大学生到职场人的转变，通过不断学习企业文化让我认识到了用

心打造人类健康与我实际工作之间有着密不可分的联系，同时在上半年的工作中是自己的思想境

界得到了一定的提升，具体的认识有以下几点。

1，心态决定状态，状态决定成败，刚下市场部的时候，当了解到我们真正的工作的时候，

自己在心态这一块很放不开，对工作模式很不理解，这也是导致我单独上点连续三周XX的根本

原因，原因在于自己没有认识到我们工作的目的和意义，没有对企业文化有深刻的认识，对工作

的基本模式没有领悟透彻所产生的结果，就像我的经理说的，积极的心态决定积极的结果，消极

的心态决定消极的结果，在之后的工作中自己慢慢的意识到心态的重要性，才让自己从失败的

阴影里面走出来。所以说心态对于我们做销售工作而言是非常重要的一个因素，只有积极的心态

我们才不会面对失败而感到沮丧，反而会更加的坚定成功的信念。

2，注重细节，我们都知道细节决定成败，做销售工作同样也是一样，因为随着客户的知识

面不断的增长，对一些常见医疗器械的了解，这就不得不让我们在销售过程中要做细致，就拿我

自己的一个经历来说，就在我们第二个市场部的最后一XX，我上的是法院，前期工作一直都做

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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

的比较好，但是到了订货的时候自己却由于之前没有做好同类产品的分析，价值价格对比，自认

为感情比较好，订货应该不成问题，才导致整个法院到后面出现退货的现象，自己之前也没有刻

意的去做这方面的工作，其实在当初通过患者的言语就已经暴露出一些产品价格问题，但是自己

没有及时的去处理，一个小细节导致整个点的失败，所以做销售工作必须要注重细节。

3，团队的重要性，从下市场到现在，我一直生活在一个充满笑容的团队里，在这个团队里

面让我感受到了家的温馨，同时也让我感受到了学习的氛围，当我心态收到影响的时候，我的经

理会安慰我，当我身体不舒服的时候，团队成员会关心我。我是团队里的一员，我有责任做好我

本职的工作，有责任为了我们这个团队更好的发展贡献出自己的一份力，尤其在工作中，必须要

有强烈的团队荣誉感，这也是上半年工作中感受最深的，因为一个团队的业绩需要我们每一个人

的业绩的总和，没有了团队，一个人的业绩再好又有什么用，生活会开心吗？所以每一次看到团

队业绩低下的时候自己的心情也会会失落，并且也会问自己为什么自己就是没有做好本周的工作，

原因在哪里？通过总结原因使自己下次做的更好，生活在团队中，必须要做好“团队之人”。

二、学习上，公司有一句话，学习力就是生产力，可见公司对学习的重视，团队的进步也离

不开学习，在上半年的工作中，通过自己不断的学习医学知识，产品知识，营销知识来提高自己

的业务能力，在学习过程中我会把一些好的知识归纳总结，并把它们分类，方便自己以后的复习，