李强--巅峰销售训练.pptVIP

2004年中国十大优秀管理培训师

中国经营报专家参谋团高级参谋

《中国工商》杂志副总编

中国国际营销节副秘书长

著名营销筹划专家

中国顶尖企业培训导师、享有“中国启智训练第一人”之美誉

湖南益阳地区经济开展战略总参谋

奥康集团教育参谋

北京巨思特营销筹划有限责任公司董事长

深圳特锐思企业形象筹划董事长;

Topsales的职业素养

;销售准备

;销售准备

;行为表现心理学;调查说明：

40%的人从来没有发生过

30%的人是过去发生的事情，再忧虑也无法改变

12%的人担忧自己的健康，但是，这担忧是多余的

8%是相当值得担忧的事情

4%是完全无法控制的事情

;

销售准备之情绪管理

;

销售准备之情绪管理

;选择的力量;选择的力量;销

售

三

部

曲;成功销售的秘诀;成功销售的秘诀;成功销售的秘诀;成功销售的秘诀;成功销售的秘诀;成功销售的秘诀;成功销售的秘诀;成功销售的秘诀;成功销售的秘诀;成功销售的秘诀;1、问好的问句

2、我是专业参谋

3、一致性，到达心口合一

4、时间管理

5、拥有高度的自信心

6、把焦点放在帮助客户，而不是要赚客户的钱

7、用心，不仅要手勤、腿勤，而且要用心

8、找出顾客购置产品的关键按钮

9、纪律〔自律〕;成功销售的秘诀;有效沟通的方法与技巧;解除客户的异议;

测试购置温度及成交

;成功销售的秘诀;成功销售的秘诀;Topsales的营销法术;售后效劳;销售管理之客户管理;销售管理之客户管理

——所有的老顾客都应一视同仁并保持开展?;销售管理之客户效劳;销售管理之销售团队管理;销售管理之销售团队管理;销售管理之销售团队管理;共同目标;团队精神;目标教育;谢谢大家！