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中国家具行业市场调查报告

截止到2005年，国内共有家具企业5万多家。广东家具、川

派家具、浙派家具等都各出奇招抢占销售渠道和市场。企业规模

小，竞争力不足也成为不争的事实：现时国内5万多家家具企业

中，90%以上的企业都是中小型民营企业，年销售额在10个亿以

上的家具企业如凤毛麟角，市场份额能够占据1%的家具企业几乎

没有，行业集中度非常低。产品同质化、消费成熟、利润下降等

现象已经成为制约国内家具企业发展的瓶颈。

在中国家具行业中，各种品牌鱼龙混杂，但至今还没有出现

真正意义上的行业寡头。在2006年央视的招标会上，也出现了家

具企业的身影。

从消费者对家具品牌认知情况来看，宜家的总体知名度达到

了78%。北京、上海的消费者对于宜家的认知度都很高，分别达到

96%和99%。宜家在进驻广州1年多的时间里，就在广州取得了85%

的高知名度。宜家在中国取得了如此的佳绩，归功于其成功的品

牌策略。面对宜家这个竞争对手，国内的品牌也在努力追赶。天

坛、曲美、标致等来自北京品牌在北京市场上取得了一定的知名

度。在广州，家具

市场中各自品牌力量比较均衡：红苹果（87%）、宜家（85%）、

皇朝（82%）、联邦（78%）、欧派（76%）这5个品牌的知名度比

较接近，形成品牌知名度的第一集团。而成都依然是本土品牌的

天下，八一家具（98%）、青田（88%）、全友（65%）等品牌体现

出地区优势；宜家成都店已于2006年底开业，相信这将会对成都

家具品牌的格局带来一定程度的改变。

2005年国家质检总居和名推委认定的5个弹簧软床垫床垫类

“中国名牌”产品：山东凤阳集团“凤阳”、浙江花为媒集团有

限公司“花为媒”、喜临门集团有限公司“喜临门”、湖北联乐

床具集团有限公司“联乐”、广州穗宝家具装饰厂“穗宝”

2006年国家质检总居和名推委认定的4个家具行业板式类

“中国名牌”产品：成都市全友家私有限公司生产的“全友”牌

板式家具，深圳市大富豪实业发展有限公司生产的“富之岛”牌

板式家具，深圳天诚家具有限公司生产的“红苹果”牌板式家具，

江门健威家具装饰有限公司生产的“健威kinwai”牌板式家具；

2006年国家质检总居和名推委认定的9个实木家具类“中国

名牌”产品：大连华丰家具有限公司生产的“华丰”牌实木家具，

北京天坛股份有限公司生产的“天坛”牌实木家具，廊坊华日家

具股份有限公司生产的“华日”牌实木家具，广东联邦家私集团

有限公司生产的“联邦”牌实木家具，华鹤集团有限公司生产的

“华鹤”牌实木家具，月星集团有限公司生产的“月星”牌实木

家具，美克投资集团有限公司生产的“美克·美家”牌实木家具，

黑龙江省七台河市双叶家具实业有限公司生产的“双叶”牌实木

家具，北京曲美家具有限公司生产的“曲美”牌实木家具

2007年国家质检总居和名推委认定的8个沙发类“中国名牌”

产品：烟台吉斯家具集团有限公司“吉斯”、杭州海龙家私有限

公司“顾家KUKA”、深圳市左右家私有限公司“左右”、山东凤

阳集团“凤阳”、浙江花为媒集团有限公司“花为媒”、成都市

全友家私有限公司“全友”、东莞市富宝沙发制造有限公司

“Frandiss”、敏华荣家具（深圳）有限公司“芝华仕”

家具品牌传播途径：

家具卖场和口碑是最有效的两种品牌传播途径

家具卖场和亲朋好友介绍是消费者了解家具品牌的主要途径。

78%的消费者是通过家具卖场，60%的消费者通过亲朋好友介绍了

解到家具品牌。这告诉家具企业，卖场建设和管理的工作必须抓

紧，同时也应该注重建立良好的口碑。

比较宜家及红苹果这两个知名度较高的品牌，发现宜家将报

刊杂志和户外广告两个宣传渠道运用的非常成功，通过这两个途

径认识到宜家的消费者比例均达到25%，而通过这两个途径认识到

红苹果的消费者比例还没有超过10%。但红苹果在亲朋好友介绍这

个途径的表现则要优于宜家。每个企业都需要根据自身的情况，

探索最有效的品牌宣传途径。对宜家而言，向特定消费群派发目

录手册的方式比其他形式的广告更加廉价和有效。

家具品牌形象评估方式：消费者主要通过产品质量来评估家

具品牌，可靠的品质是品牌建设的基础

有86%的消费者会通过产品质量来评估家具品牌的形象，通

过广告数量来评估品牌的消费者比例仅为13%。这再次提醒家具企

业，在建设品牌的过程中，不能本末倒置。产品品质不