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开门红营销技巧培训心得体会

开门红营销技巧培训心得体会（精选9篇）

我们从一些事情上得到感悟后，好好地写一份心得体会，这样就

可以总结出具体的经验和想法。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下

是小编为大家整理的开门红营销技巧培训心得体会（精选9篇），希

望能够帮助到大家。

开门红营销技巧培训心得体会1

俗话说：“一年之计在于春”。三月是温暖的季节，也是我们开

始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行这个大

家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味

的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。

第一：具备专业的业务知识。

我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询

问相关信用卡使用情况，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为

客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了

如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。

第二：具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。

一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，

才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。在

营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。与客

户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，

瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在

很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢

得客户的倾心。

第三：给自已制定一个力所能极的计划。

因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不

那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。在营销的过程

中，我一直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌

握了不少方法。而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计

划。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。

第四：在营销失败中学到新知识。

常言道：“失败乃管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过

董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与

原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不

足。竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光

有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，

营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除

了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，

实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演

练，最后让市场来检验可行度。

本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将

以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实

际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财

险的光辉事业奋斗终身！

开门红营销技巧培训心得体会2

为期十天的培训转眼即逝，这里留下了我们静静聆听前辈教导的

身影，这里留下了我们最真最灿烂的笑容。暮然回首，这样欢聚一堂

的机会已然不多，我们即将浩浩荡荡的奔赴工作岗位，以全新的精神

面貌迎接新的挑战，内心诚惶诚恐，却又满心欢喜和期待。

如果有人问我，培训期间给你留下印象最深刻的是什么?我想说，

是榜样的力量。每一位为我们授课的领导和老师，他们的做人准则、

工作经历和体会都深深的感染着我们，他们博学多才，他们经历丰富，

他们谦逊有礼，他们勤勤恳恳，兢兢业业，甚至连培训班每天与我们

朝夕相处的老师，他们无微不至的关怀和服务精神，都令人为之动容。

感谢培训班的老师为我们真诚而温馨的付出，感谢银行提供的培训机

会，带给我们全新的精神洗礼。

如果有人问我，培训期间你最大的收获是什么?我想说，是实现了

由菁菁校园的学生走向职业人的心态转变。在这里，我们了解了常熟

农商行的发展历程、基本概况、业务模块、风险管理、公文规范、服

务礼仪、薪酬管理体系，人才培养和晋升制度。通过系统的学习，学

员们明确了自己的职业发展方向，规划人生蓝图，踌躇满志。

“违规就是风险，安全就是效益，合规创造价值……”，依法合规

的观念已经深入人心，银行业是个高风险的行业，在金融创新浪潮的

推动下，金融业逐渐发展成为主要提供风险转移策略的银行，从某种

意义上讲，商业银行就是“经营风险”的金融机构，以“经营风险”

为其盈利的根本手段，健全的风险管理体系能够为商业银行创造附加

价值，在市场上获取盈利机会的风险承担能力，是现代商业银行核心

竞争力之所在