北京销售前十别墅案例分析.ppt

北京成交金额前十名别墅项目分析;典型项目分析

1.1北京市2012年别墅市场销售金额前十名项目分析;;成交金额前10名案例——中海尚湖世家;中海尚湖世家——供求比、去化率;中海尚湖世家——量价走势关系;;占地面积：1310000平方米

建筑面积:320000平方米

建筑类别：独栋别墅

装修状况：毛坯

规划户数：190户

交通状况：朝阳首都机场高速路东苇路(苇沟)出口，距首都国际机场仅6.5公里，距离三元桥仅10公里

主力户型：800-1000平米

绿化率：70%

容积率：0.6

开盘时间：2011年10月

入住时间：首批2011年底;远洋lavie——供求比、去化率;远洋lavie——量价走势关系;布莱姆宫首层1F;;前二后三坡地设计，990度环墅采光

阳光、湖泊、密林，将190栋别墅环绕，前二后三步出式庭院，立显空间错落景致；

三面环绕庭院，真正实现990度采光。

;户户邻水、栋栋楼王、1000-5000㎡阔尺私家庭院，临湖环岛，阳光花园

临湖组团设计，栋栋独立成景；

主力户型1000平米以上庭院，更有楼王占地万平以上，多面环水，视线范围30余万平米绿地！;现场体验：园林动线及景观视野处处体现项目的高端调性！

项目区位：朝阳首都机场高速路东苇路(苇沟)出口，距首都国际机场仅6.5公里，距离三元桥仅10公里

推广渠道：项目推广渠道前期基本无推广，主要依靠业内口碑！后期开始使用户外，户外分布在东三环北路及南三环中路。;占地面积;誉天下——供求比、去化率;誉天下——量价走势关系;2011年10月;成交金额前10名案例——御汤山;御汤山——供求比、去化率;御汤山——量价走势关系;特价房：

针对市场新客户采取75折优惠，通过原价1100万折后820万独栋特价房吸引客户，820万相当于区域内联排总价，奥北别墅区内首个打折销售独栋项目。;占地面积：20万平米

建筑面积:23万平方米

建筑类别：联排别墅、双拼别墅

项目位置：昌平区北七家立汤路39号(麦卡伦地北)

装修状况：毛坯

交通状况：距奥运商圈7公里，距地铁5号线天通苑北站4公里

别墅主力户型：联排360-410平米

绿化率：66%

容积率：0.66

首次开盘时间：2011年6月12日

成交均价：20626元/㎡

入住时间：一期2012年底，二期2013年7???

物业管理公司:中远酒店物业管理有限公司

物业费：7.5元/平方米/月

成交均价：20000元/平米

景观设计单位:北京源树景观规划设计事务所

建筑设计单位:北京冠亚伟业设计有限公司;远洋傲北——供求比、去化率;远洋傲北——量价走势关系;营销策略：线上推广及线下活动均以打动女性客户为主：

高频次的适合全家人参与性的活动；

女性知识讲座，包括女士养生、女士礼仪等；

及重视现场打造，现场布置注重细节修饰，以打动女性为目的的生活氛围的营造；

物料设置一一贯穿，资料袋为适合女性单肩背的多次性购物袋，物料除常规资料外还包括一张介绍巴摩梭罗生活方式的光盘。;占地面积;远洋天著——供求比、去化率;远洋天著——量价走势关系;270平米超大赠送面积、阳光挑空顶、赠40㎡露台;270平米超大赠送面积、阳光挑空顶、赠40㎡露台;平墅创新产品平层尺度+别墅体验（庭院+地下室）;热销因素二：总价大幅减少，性价比突出

单价不变，总价从1200万降至主流首置别墅800万级，下降幅度30%

实际使用面积更大，折合单价不足17000元/平米

;远洋天著——年度营销策略总结;占地面积;温哥华森林——供求比、去化率;温哥华森林——量价走势关系;营销情况;占地面积：20.15万平米

建筑面积:28.63万平方米

建筑类别：别墅（独栋、联排、叠拼）

装修状况：精装（8000元/㎡）

交通状况：北京正西方位，西六环外约7公里，交通通达性较好。

主力户型：双拼：670平方米

联排：521平方米

叠拼：245-350平方米

绿化率：30%

容积率：1.42

开盘时间：2011年11月9日

成交均价：25595元/㎡

入住时间：2013年9月

物业公司：未定

物业费：7.88元/平米/月

车位信息：全地下私家停车位

建筑设计单位:北京中联环建文建筑设计有限公司;华润置地润西山——供求比、去化率;华润置地润西山——量价走势关系;区位优势;指示牌;2011年11月;物业类别：独栋别墅花园洋房

占地面积：119000平方米

建筑面积：18700平方米

物业地址：朝阳区姜庄88号

开发商：北京姜庄湖园林别墅开发有限公司

首次开盘时间：2003-09-08

容积率：