iR-酒行业周度市场观察-2024年第51周.docx

第

第

51

周

酒行业

周度市场观察

2024/12.9-12.15

行业环境 头部品牌动态 投资运营 产品技术 营销活动

01

行业趋势

IndustryTrends

本周看点：

白酒行业进入年末冲刺阶段;

白酒行业进入年末冲刺阶段;

线上线下“冰火两重天”，白酒拐点何时到来？名酒企入局低度酒撬动年轻市场。

行业环境：

白酒行业进入年末冲刺阶段

关键词：春节,营销,库存,线上渠道,消费

概要：随着春节临近，白酒行业迎来销售旺季，各大酒企和经销商纷纷加大品牌营销力度，力图通过文化营销、线上渠道拓展等方式抓住市场机遇，提振业绩。然而，行业面临库存高企、产能过剩等挑战，需谨慎应对。线上销售表现强劲，线下市场则相对平淡，反映出消费习惯的变化。业内专家建议，酒企应尊重市场规律，稳固基本盘，理性消费，注重与经销商的关系调

整，以适应市场变化。2023年前三季度，20家白酒上市公司营收和净利润分别增长10%和11%，但行业整体增速放缓，进入调整期，未来竞争将更加激烈。

原文链接：/list.asp?id=10663

线上线下“冰火两重天”，白酒拐点何时到来？

关键词：白酒消费,线上渠道,线下销售,库存压力,价格优势

概要：临近年底，白酒春节消费旺季即将来临，但消费市场出现明显分化。线上渠道因便捷性、价格优势和丰富选择，受到消费者青睐，多个白酒产品在线上平台销量火爆。相比之下，线下渠道如商超和经销商门店的白酒销售较为平淡，经销商对2025年春节消费持谨慎态度，担心动销不畅。线下渠道面临库存压力、消费行为变化和租金成本等挑战，信心不足。此外，高端白酒如飞天茅台的价格表现也不理想，显示出市场需求疲软。尽管如此，酒企正积极布局线上渠道，以应对市场变化，提高销售效率。

原文链接：/list.asp?id=10624

行业环境：

酒水直销时代，经销商站在酒企对立面？

关键词：直销,经销,利润,酒企,渠道

概要：文章分析了酒水消费从应酬到享受、从悦人到悦己的转变趋势，推动了酒企生产方式和销售渠道的变革。直销渠道因更贴近消费者，成为酒企提升品牌力、增加市场控制力和盈利能力的重点发展方向。以茅台、五粮液为代表的大酒企，通过优化渠道结构，显著提高了直销比例，有效提升了利润空间。然而，直销渠道的发展对传统经销商造成了冲击，导致其利润空间被压缩，面临微利甚至亏损的局面。文章指出，虽然直销与传统经销存在利益冲突，但两者并非完全对立，酒企仍需依赖经销商缓解资金压力和应对市场不确定性。因此，构建更加和谐的厂商合作关系，成为未来酒水行业发展的关键。

原文链接：/list.asp?id=10586

淡化的酒业“开门红”：政策普遍推迟，有酒企打款比例下调10%-20%

关键词：库存,现金流,开门红,打款,经销商

概要：白酒行业传统的“开门红”面临严峻挑战。由于消费疲软，经销商库存和现金流压力增大，导致大多数经销商不愿继续接受酒厂的压货要求，酒企依靠渠道塞货提升业绩的做法难以维系。今年，许多头部酒企尚未明确“开门红”政策，部分酒企甚至降低了打款比例或弱化

“开门红”概念。经销商对2025年的“开门红”持谨慎态度，倾向于减少或放弃对低周转产品的打款。酒企也开始重新评估与经销商的关系，采取措施减轻经销商负担，如停止供货、保价等，以促进市场动销和库存健康。业内人士建议，酒企应更加注重品牌建设和消费者需求，而非单纯追求账面数据的增长。

原文链接：/news/159465

名酒企入局低度酒撬动年轻市场

关键词：低度酒,健康饮酒,年轻消费,白酒降度,低而不淡

概要：近年来，中国名酒企业纷纷布局低度酒市场，推出43度飞天茅台、39度五粮液等产品，以迎合年轻消费者追求“微醺”的健康饮酒需求。据酒业专家分析，低度酒的流行与年轻消费群体的崛起密切相关，这类产品更符合国际饮酒习惯，有助于中国白酒的国际化发展。数据显示，50度以下的低度白酒占据市场90%以上，预计2025年低度酒市场规模将达到742.6亿元。面对低度化带来的挑战，如保持低度酒的风味和质量，名酒企业正通过优化调味酒组合和提高勾调技术来解决。未来，不加浆直接降低高度酒酒度的技术有望实现，推动低度酒市场的进一步发展。

原文链接：/list.asp?id=10585

酱香酒资产数字化启动，酱酒产业迎来新机遇

关键词：金融仓储,资产数字化,酱酒行业,供应链效率,数字化转型

概要：12月12日，第十届中国金融仓储创新发展大会暨酱酒行业资产数字化大会在遵义召开，探讨金融仓储与酱酒行业资产数字化的融合发展。大会由中国仓储与配送协会、中国物资储运协会主办，旨在通过数字仓储新基建，促进金融赋能传统产业，尤其是利用数字化手段激活酱酒资产，推动产业升级。会议强调了仓储融资在解决中小微企业融资难题中的重要作用，并