体育市场营销第一章.pptVIP

目标市场案例：市场集中化*皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场选择专业化*皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场产品专业化*皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场市场专业化*皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场市场全面化*皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场总结：目标市场的涵盖模式差异营销为各类顾客只提供一种产品产品专业化02为一类顾客提供各种产品市场专业化0301集中做市场的一部分密集单一市场无差异营销全部覆盖05有选择的做几个市场有选择的专业化041大众营销-无差异性营销战略营销组合企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。??????????????????????最大的优点是成本的经济性；最大的缺点是顾客的满意度低；适用范围有限。1大众营销-无差异性营销战略细分市场细分市场细分市场市场不管细分市场间有什么区别我就用一种产品打遍所有市场可口可乐一种营销组合广泛的销售渠道大规模的广告宣传超级形象致力于顾客需求的相同点1大众营销-无差异性营销战略细分市场A细分市场B细分市场C细分市场×细分市场···营销计划A营销计划B营销计划C??????????????????????????????????????????????????2多重细分市场营销-差异性营销战略企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者。最大缺点是市场营销费用大幅度增加。2多重细分市场营销-差异性营销战略细分市场细分市场细分市场市场这些细分市场我都要，我要为每一个细分市场设计一种营销组合多种营销组合销售渠道多样化有针对性的广告宣传特色形象致力于顾客需求的不同点营销组合1营销组合2营销组合3??????????????????????????????????????????????????细分市场A细分市场B细分市场C细分市场×细分市场···营销计划C企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。专业化经营，能满足特定顾客的需求。集中资源，节省费用。经营者承担风险较大。适合资源薄弱的小企业。细分市场细分市场细分市场市场这么多细分市场，我只做一个一种营销组合销售渠道专门化独特的广告宣传特色经营致力于一类顾客的需求营销组合3单一细分市场-集中性营销战略李宁：定位谋变经过市场调研和无数次讨论之后，李宁公司还是决定挑战菲利普?科特勒(博客)先生的忠告—“建立定位以后再去改变它将是无比艰难的。”12010年6月30日，李宁公司在北京亦庄生产基地举行新闻发布会，对外宣布品牌启用Logo和新口号。李宁品牌用全新口号“MaketheChange(让改变发生)”代替了原来的“Anythingispossible(一切皆有可能)”。与此同时，李宁公司推出的新广告“makethechange”以铺天盖地之势迅速占领了电视、地铁、网络等媒体，“90后李宁”的闪电式字体冲击着消费者的眼球。。2李宁公司在2006-2007年进行市场调查发现，李宁品牌实际消费人群整体年龄偏大，近35-40岁的人群超过50%。另一方面，年轻消费者对李宁品牌在“酷”、“时尚”等特质的印象，相较国际品牌略逊一筹。这些促使李宁开始着手品牌重塑工程。3据中国之声《新闻纵横》报道，70后说：一年能够买两件好衣服是道德的；80后说：一个月不买两次好衣服是不道德的；至于90后：重点不在买不买，而在买什么更有个性。4菲利普·科特勒菲利普·科特勒（1931年-）是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”。市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。生产观念产品观念营销