临床拜访技巧与策略.pptxVIP

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2025-01-06 发布于黑龙江
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临床拜访技巧与策略.pptx

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临床拜访技巧与策略;目录;01;明确销售目标，包括推广产品、建立关系、收集信息等。;从医院、医生、患者等多方面收集客户信息，了解客户的背景、专业、兴趣等。;准备相关资料与产品知识;设定拜访优先级;02;;深入探询;提出开放式问题，鼓励客户表达更多信息和观点。;;03;识别并区分不同类型异议;医学知识解答;根据患者的年龄、性格、文化背景等，选择合适的沟通方式，如面对面交谈、电话沟通或书面材料。;保持积极态度，寻求共识;04;在每次拜访后，及时记录客户反馈、需求、建议等信息。;根据客户情况，制定定期回访计划，确保与客户保持联系。;为客户提供专业的技术支持和解决方案，帮助客户解决实际问题。;了解行业动态;05;拜访目标完成情况;总结经验教训，持续改进;;明确个人职业发展目标，制定实现目标的行动计划。;THANKS