基于管理经济学视角的双十一案例分析5300字.pdf

《基于管理经济学视角的双十一案例分析》

目录

摘要1

1.引言1

2.“双十一”购物狂欢节及背景2

3.“双十一”成功的原因2

3.1需求理论2

3.2需求弹性理论3

3.3激励理论4

3.4效用理论5

4“双十一”购物中体现出来的经济理论5

4.1薄利多销的营销方式5

4.2价格歧视5

4.3规模经济的存在6

5.对现代企业管理者的启示6

5.1降低经营成本，占据市场主动6

5.2分析需求规律，抓住市场机遇6

5.3把握消费心理，赢得市场先机6

6.结论7

参考文献7

摘要

“双十一购物狂欢节是2009年11月11日开始出现的一种电商促销节日，这一天，

商家会采取大量优惠互动活动，从而吸引消费者的购买。过对多年的双十一电商购物

节进行调查发现，每年的这一天电商交易额都在不断出现新高，这一节日产生的巨大经

济效益，背后隐藏着很多管理经济学的相关知识。因此，本文基于管理经济学的角度，

分别从需求理论、需求弹性理论、激励理论以及效用理论四个方面剖析了淘宝“双十一“

取得成功的内在原因。进一步阐述在竞争日益激烈的今天，管理经济学对于现代企业管

理者的启示。

关键词：管理经济学；淘宝商城；“双十一”

1引.言

随着电子商务的发展，网购开始在网民中流行起来，人们可以足不出户就进行购买

活动，这进一步改变了人们的生活方式，从2009年开始，网络营销的数据飞速变化，电

商为了获得更大的经济效益，甚至还专门杜撰了一个节日，那就是“双十一购物节，自

从这个活动被制造出来后，天猫基本上每一年的双十一交易额记录都会被刷新，2017年

淘宝的双十一交易额甚至突破了1682亿元，2021年更甚。但繁荣之中也有危机诞生，

我们必须探寻这场狂欢背后的相关背景知识，从学术的角度进行相关研究。并且巨大的

经济利益使得人们不得不开始分析这一经济现象，以便找出更多促进经济发展的方式。

2.“双十一”购物狂欢节及背景

“双^一购物狂欢节，是指淘宝在2009年11月11日这个年轻人众所皆知的“光

棍节首次举行的大型网络促销活动，并且在这天取得了不菲的成绩，于是在每年的11

月11日推出大型的销售活动，更是引来各类电商纷纷模仿，过一些大规模的打折促销

的营销方法增加店铺的知名度及其人气，目前，“双^一购物狂欢节已成为中国甚至是

全世界电子商务行业的年度盛事，并且逐渐在中国以及全世界的消费模式以及支付手段

上掀起了新的浪潮。

目前，随着以信息技术为中心的互联网产业的发展，中国的传统经济转型将发挥重

要作用。在消费领域，网络购物正成为主要的消费方式。2013年至2019年，中国的净

购物额从2679亿元增长到66610亿元，净购物用户从1.44亿增长至7.12亿。2019年，

两个双十一购物节的总净销售额为4102亿元，与去年同期相比增长了30.1%。至于网络

购物节，“双11”正在增加每年参加双^一购物热潮的人数。2020年，双^一的全球狂

欢季实时交易量超过4982亿。截至2021年11月，天猫的最终交易额将达到5403亿元,

比去年同期增长8.45%o天猫已有411个去年成交额过百万的中小品牌。

表1天猫双五年来成交额数据对比

年份成交金额

20215403亿元

20204982亿元

20192684亿元

20182135亿元

20171682.69亿元

3.“双一”成功的原因

3.1需求理论