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品牌即饮系列
电商传播方案
三八女神节
CONTETS
01
活动主题及策略
02
内容及媒介规划
03
KOL推荐及排期
PARTONE
活动主题及策略
品牌即饮系列
星倍醇
现有6种口味
瓶装星冰乐
现有6种口味
Doubleshoot
浓醇口感,顺滑柔和
顺滑可口,风味浓郁
20-30岁
年轻消费者
品牌忠诚粉丝
消费者分析
消费者特点
01
02
03
04
*群体偏好结果来源于CCS消费者人群分析调研数据
京东:3.1-3.13蝴蝶节
天猫:38女王节
聚焦春夏潮流趋势
展示女性的美
3月8号
“她”经济下的电商狂欢
聚焦女性个性
展示女性态度
购物优惠+态度号召
Concept:
品牌即饮系列,让她在品牌门店之外,随时随地即刻享受高品质咖啡美味,回归活力满满女王状态
38电商推广主题:
随享品牌,随“星”做女王(TBD)
传播策略
PARTTWO
内容及媒介规划
以优质内容为核心,辅以平台优惠,为电商导流蓄水促销售
店铺/商品主题装修
38女王节banner
随享品牌,随“星”做女王
38女王特供礼盒限量发售中
随“星”配节日限定礼盒
三八女王节限定,12罐随“星”配,6种口味可随心搭配(仅38活动期间支持)
活动期间购买限定礼盒,还可获赠周边
每日前100订购成功者,随单附赠限量版女神杯
每日前101-1000订购成功者,随单附赠限量版工作笔记本
私域流量
图文测评,打动用户
真实种草
电商聚合
内容广播
媒介规划:抖音为主,多平台内容种草
转发抽奖,扩大声量
分享好友,团购优惠
流量转化,承接优惠
随看随买
传播Timeline
蓄水期
3.8引爆期
扩散期
官方/商品详情页女神节态度海报
官方“随星享”礼盒,京东旗舰店预售
多平台KOL评测体验种草,推广带货
薇娅直播
多平台二次传播
女神节好物开箱
电商承接路径:优质内容+电商优惠
蓄水期
3.8引爆期
返场期
电商关键词:随享品牌种草
**电商优惠力度,可随平台优惠和品牌情况调整
京东:关注【品牌即饮自营官方旗舰店】店铺会员抢红包,店铺会员享8.5折女神节优惠,在【发现】栏目发布节日礼盒
天猫超市:参与超市主题活动和超市优惠
购买节日礼盒装赠送品牌周边赠品
【种草猫】淘系内容种草
薇娅直播:多个口味推荐
多款口味混搭销售提高店铺客单价和转化率
开箱测评评测体验种草
旗舰店:补仓红包定时秒杀
京东【品牌即饮自营官方旗舰店】全场产品9折优惠
抖音:随看随买,随星做女王
KOL类别:
颜值类,种草类
导流方式:
视频下方可直接挂购物车,直达产品页
活动形式:
情景类视频#随星开启女王时刻#
抖音红包
颜值类
种草类
开学季记录开学生活
示范内容+话题引导
随星时刻的BeforAfter
聚焦办公桌加班的女白领「一个人」的集中场景,展示他们在日常生活,喝咖啡前后的夸张对比,展现星倍醇/星冰乐给他们带来的美味咖啡享受和随之而来的能量
一罐开启一个人的女王时刻
抖音记录“随星开启女王时刻”
聚焦独自生活的女生「一个人」的集中场景,展示他们在日常生活,尽管一个人,也非常重视生活的仪式感,早上一罐星倍醇,唤醒活力,下午一瓶星冰乐,享受美好午后时光
观看视频
点击领取红包
获得女王节优惠券
趣味惊喜
红包转化
获取视频中KOL虚拟红包
提升用户观看参与度惊喜度
通过红包刺激用户下一步购买行为转化
抖音边看变买,领店铺红包,点燃购买欲
女王节专属红包
携手9大明星+32达人+用户
普天同庆京东618,
掀起抖音红包互动狂欢
618活动曝光量达21.8亿
红包贴纸曝光次数达8418万
红包点击率:最高3.24%,平均1.55%
红包发放:京东品牌方
红包形式:红包挂件
领取形式:发布后领取
抖音
红包
案例
小红书:品质生活,真实种草
KOL类别:
颜值类,本地生活类,种草类
导流方式:
小红书文案/标签引流至京东/天猫超市
内容形式:
产品美图
实用测评
小红书KOL内容种草方向
产品测评+礼盒推荐
即饮咖啡榜单
日常早餐/下午茶/在路上场景分享,体现品质生活
不同口味分析测评
不同品牌盲喝打分测评
多个品牌各维度打分测评
早餐下午茶在路上等多个场景享用星倍醇/星冰乐的图片视频分享
微信微博:转发抽奖,扩大声量
优惠资讯类
种草类
本地生活类
KOL类别:
优惠资讯类,本地生活类,种草类
导流方式:
京东:微信可直接跳转至京东旗舰店
天猫超市:文案中放产品淘口令
微信微博内容种草方向
微信
微博
优惠资讯分享:#史上最低品牌#
薇娅直播预告
礼盒测评和预售
礼盒测评和预售,转发抽奖送品牌女神礼盒
3.8薇娅直播
全网最低价,引爆销售
直播平台:淘宝直播微博转发
薇雅享有6个月最低价
售卖形式:
直接售卖单品/礼盒
售卖量贩券(10瓶月享品牌兑换
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十年策划人,长年致力于单位、汽车、地产、快消品等行业活动策划执行、品牌策略!擅长方案拟定、ppt优化、活动执行方案建议等。
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