《宁波雅戈尔西服出口美国营销计划书》-毕业论文.docx

金 华 职 业 技 术 学 院

JINHUA POLYTECHNIC

毕业教学环节成果

（2012届）

题目宁波雅戈尔西服出口美国营销计划书学院 国际商务学院 专业 国际经济与贸易 班级 国贸091

学号 20099043533759

姓名

指导教师

2012年01月07日

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宁波雅戈尔西服出口美国营销计划书

目录

目录 2

摘要 4

前言 5

一、市场分析（洋格负责） 6

（一）美国市场的概况： 6

美国的地理环境 6

美国的人口 6

1.美国人民的GDP 6

政治环境 7

经济环境 7

文化环境 7

美国对华的经贸合作 7

SOWT分析： 8

二、产品分析（张琴负责） 10

（一）产品的特征 10

产品的质量 11

产品的价格 11

产品的材质 11

产品的生产工艺 12

产品的规格和包装 12

(二)与同类产品的比较 12

同类产品相比的优势 12

与同类产品相比的不足之处 13

（四）产品的品牌形象与分析 14

（五）产品定位分析 14

（六）产品分析总结 15

三、客户分析（皱黎负责） 16

(一)公司现在客户的总体消费态势的现状 16

现有的消费时尚 16

各类客户消费本类产品的特性 17

（二）分析公司现在具有的客户 18

（四）分析公司存在的潜在客户 22

四、营销策划（施建国负责） 24

（一）营销目标 24

企业的目标 24

市场情况可以达到的目标 24

广告目标 25

（二）、目标市场策略 25

（三）产品定位策略 25

（四）营销方案实施 26

总结 30

谢辞 31

参考文献 32

摘要

摘要：由于生活的高度现代化和节奏的加快。人们对生活的要求也随之改变，对服装要求也越来越大。不同时期有着不同的服装风格，要预见它的时尚潮流趋势走向，才能走的更远。但面经济形势越来越严峻，出口也会越来越困难，因此，宁波雅戈尔服饰有限公司对出口营销及其相关概念作了详细地阐述。本文主要从营销环境、客户、产品和营销策略四个方面进行了分析，得出该企业在发展中存在的问题，并提出了相关的出口营销策略措施。

关键词：雅戈尔 西服 营销策略 美国

Abstract

Abstract:Duetotheheightofthelifeofmodernizationandrhythmspeedingup.Peoplehavechangetherequirementabouttheirlifeandthedemandofclothinggettingmoreandmore,ifwewantgofarther,weshouldforeseethefashiontrendtoward.ButInthefaceofeconomicsituation

moreandmoresevere,Andtheexportwillbemoreandmoredifficult,therefore,ningboyagerfashionsCo.,LTDontheexportofmarketingandtherelatedconceptsindetail.This

articlemainlythroughthemarketingenvironment,customers,productsandmarketingstrategyfouraspectsforanalysisandtheenterpriseproblemsintheexisting,andputsforwardrelativeexportmarketingstrategymeasures.

Keywords:yager suit marketingstrategy TheUnitedStates

前言

雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰有限公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余个商业网点。公司主要进行衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤等全系列男装产品的开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续16年获得市场综合占有第一位，西服连