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医药公司营销策划方案优秀2篇

医药公司营销策划方案篇一

一、活动时间

_年__月__日

二、活动主题

六月佳礼扮靓父亲

三、活动内容

六月佳礼扮靓父亲———五颜六色闯关中大奖

父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以

上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节

礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

奖品设置：

特等奖：任选服饰一件

一等奖：送指定商品一个

二等奖：购买商品在打8折

三等奖：购买商品在打7折

四等奖：明星海报一张

活动细则：

1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布；于桌上放

置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白

色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。

2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，

即可获得相应的中奖奖品；红色球代表特等奖；黄色球代表一等奖；

绿色球代表二等奖；兰色球代表三等奖；白色球代表四等奖。

在购物袋内放入写有”今天别忘了打个电话给父亲”、”父亲的

生日是哪一天？”父亲的节日只有一天。”为父亲过生日吗？”等等

温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。

备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对

父亲的’想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。

对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。

在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画

上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤

拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。

所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一

个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。

医药公司营销策划方案篇二

一、SWOT分析

（一）机会分析

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、

空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗

力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成

体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、

咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更

容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药

大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且

是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

（二）产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，

与同类产品相比，其产品优势明显：1.稳定性高，过敏反应的发生率

低2.具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多。

（三）劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，

竞争也日趋激烈。但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，

例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名

度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场。

（四）、风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

二。药品营销组合4P方案

1、药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整

体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量

关。

2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药

房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应

该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企

业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠

道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊

在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。

三、营销方案

1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方

费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整