战略课件-学员版.pptx

3G战略盈利模式—用战略拥抱利润

企业自测表测评结果透析-85分到-40分之间：经营与管理皆属高危阶段-40分到0分之间：慢性顽症，不变革则有病变风险0分到35分之间：亚健康，提升即能突破35分到60分之间：从合格到优秀60分到90分之间：具备走向卓越的基因

企业家特质胆商财商情商智商逆商企业家

战略性成功的标志：1、掌握规律2、发现机会3、整合资源4、实践纠偏5、持续创新6、主动变革

什么是战略？战略的本质，在于选择！人生充满诱惑与挫折、内心安宁是强大的根本我们需要抓住主要矛盾、才能坦然面对“舍、得”当我们想明白了“舍、得”，才能勇敢选择和放弃只有懂得放弃，才有战略上的专注因为专注、所以积分，因为积分足够、所以不战而屈人之兵！——这就是战略的本质：通过对规律的把握、在复杂的问题中找到主要矛盾、以此作为核心做出一切资源的调配和选择，在放弃中专注、不断积分，直到突破主要矛盾，创造战略人生。

什么不是战略

什么不是战略性的成功?一切与市场规律相违背的成功,都不是战略性的成功。8

什么不是战略性的成功?一切与客户价值相违背的成功,都不是战略性的成功。9

什么不是战略性的成功?一切与个人能力相关，而与组织能力无关的成功,都不是战略性的成功。10

正确的应对环境，需要对规律的认知与服从！一切成功，都是对规律的遵循！一切失败，都是对规律的背叛！

如何来做战略？3G盈利模式:利润(gain)、增长(grow)、目标（goal）

G1：利润——不同时代、不同国家的利润公式美国：利润=价格-成本日本：利润=成本-浪费中国：利润=？

中国企业利润公式利润=与众不同的客户价值X 团队占领市场的速度Profit=DifferenceX Speed

同等重要的两个词：创新与复制让我们产品好卖让团队卖好产品

如何创新盈利模式？盈利模式：企业如何用最少资源达到最大收入与持续利润的特定商业模式。它需要回答四个问题：用什么方式？把什么东西？卖给谁？收益如何？它满足三大特点：可以持续为客户提供优于竞争对手的独特价值（好处）可以通过资源整合实现共生共赢和品牌增值（共赢）可以将复杂的营销和企业发展变成流程化的操作(省力)

充分竞争环境下的企业生存之道构建竞争力：战略盈利模式销售竞争力：营销复制模式运营管控模式保持竞争力：团队成长模式文化复制模式

战略无处不在……企业家的智慧：帮你的客户做战略——收获溢价帮你的合作伙伴做战略——收获信赖帮你的员工做战略——收获团队帮你想整合的对象作战略——收获资源企业家的思维：请专业咨询机构帮你做战略——收获智慧

企业家思维发现的眼睛拿来的手！

G2：Grow如何持续增长-----凭什么来安排我们的业务链？企业三层业务链

认识三层业务链种子业务增长业务核心业务1是员工跟丌上企业的发展,你给提前量了吗?

未雨绸缪，摩托罗拉基业长青利润时间1837-50年代前60、70年代80、90年代无线通讯（最小最轻可携带的电话）卫星网络调制解调卡(适用于便携电脑的）个人通讯产品无线电通讯及信息集成解决方案提供商74电视卖给松下80微处理器（车用电子原器件）83蜂窝无线电话业务商业运行30汽车收音机37家用收音机42对讲机商业化47年电视第四55年开发出寻呼机

1837蜡烛和肥皂1879象牙香皂24终止蜡烛生产57收购消费用纸61邦宝适72柔顺剂Bounce碧浪等宝洁三层业务如何持续兴盛174年利润时间26Camay香皂33人工合成洗衣粉革46洗衣奇迹汰渍一55含氟佳洁士1837-50年代前60、70年代80、90年代83护舒宝85领导品牌83并购入医药保健品市场86飘柔洗护二合一89化妆品、香料、男用个人护92年重推潘婷发展最快的香波96无热量食用油Olean60织物柔顺剂Downy98年骨骼保健药物99年宠物保健营养产品63收购进军咖啡市场 01年，收购染发品牌伊卡露。03年，玉兰油第13超过十亿

爱多业务安排与短命间的联系进军VCD，CCTV98标王销售收入一度达到16亿崩溃利润时间95年以前，胡志标，陈天南两人曾一起给人修电视机，做变压器，各出2000无办起爱多前身升达电子厂，做游戏机，学习机，小打小闹积累了一些原始资本。成立爱多公97资金充足时，没投资，没业务,没人才，核心业务遇到危机就over1998

25如何来规划业务链？2种子业务增长业务核心业务

26评估现有业务确定哪些是现釐流，哪些支撑未来增长？操作思路：（做个坐标出来）业务评估要从外部市场吸引力和内部业务竞争力的两个纬度考虑。行业市场吸引力，是为了弄清楚这个行业有没有钱赚？值不值的去赚？业务的企业竞争力，是对自己的业务赚钱能力的现状作出评价。

27三层业务链的转换3种子