《诸葛酿的营销方案》课件.pptVIP

*****************诸葛酿简介传承古法诸葛酿采用传统酿造工艺，保留传统酒酿的独特风味。精选原料精选优质高粱，并辅以天然香料，酿造出香气浓郁、口感醇厚的酒品。匠心酿造经过长时间的窖藏陈酿，酒体更加醇厚，更具收藏价值。诸葛酿的市场定位11.高端市场定位于高端白酒市场，以其独特的酿造工艺和优质原料打造高品质产品。22.文化传承将传统酿造技艺与现代工艺相结合，传承中国白酒文化，打造具有文化内涵的品牌。33.健康理念注重健康酿造，减少对人体有害物质，满足消费者对健康饮品的追求。44.消费升级瞄准消费升级趋势，为消费者提供更优质、更具文化内涵的饮品选择。诸葛酿的核心产品特点优质原料精选优质糯米，经过严格的筛选和处理，保证原料的纯净度和新鲜度。传统工艺传承古法酿造工艺，结合现代科技，确保产品质量和口感。口感独特酒体醇厚，香气浓郁，入口绵柔，回味悠长，满足不同消费者的口味需求。安全健康不添加任何人工香精和色素，天然酿造，健康安全，让消费者安心享受美味。诸葛酿的消费人群分析目标客户主要针对追求生活品质、注重健康、乐于尝试新事物的年轻群体，他们喜欢尝试各种新奇事物，对健康和品质有较高要求。消费习惯喜欢在社交场合饮用啤酒，选择具有独特风味和文化内涵的产品，同时注重产品包装和品牌形象。消费特征对产品的价格敏感，但更注重产品的品质和口感，愿意为优质的产品支付更高的价格。竞争对手现状分析竞争对手分析竞争对手包括传统酒类品牌、新兴酒类品牌和其他竞争者。分析重点是竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略以及价格策略。市场调研通过市场调查，了解消费者对诸葛酿的认知度和接受度，分析竞争对手的优势和劣势。竞争优势分析分析诸葛酿的优势，如产品品质、品牌形象、价格策略等，并与竞争对手进行对比，找到差异化优势。诸葛酿市场份额分析诸葛酿老白干汾酒茅台其他诸葛酿目前占据白酒市场份额的35%。市场竞争激烈，老白干、汾酒等品牌紧随其后。诸葛酿的营销策略目标提升品牌知名度扩大市场影响力，提升消费者认知度。增加产品销量扩大市场份额，提高销售额。增强客户忠诚度提升品牌口碑，构建长期稳定的客户群体。提高盈利能力优化运营效率，提升利润率。营销策略第一步:产品策略1诸葛酿产品线分析现阶段产品线现状，市场表现，竞争力评估。2诸葛酿产品组合策略制定产品组合策略，例如：产品线扩展，产品升级，产品淘汰。3产品定位与差异化明确产品定位，突出产品差异化，打造核心竞争优势。产品组合优化分析现有产品诸葛酿目前拥有多种产品，包括经典款、季节限定款以及新开发的低糖款，这些产品满足不同消费者的口味需求。优化方向根据市场调研数据和消费者反馈，可以考虑增加一些新产品，例如：果味酒、气泡酒、以及定制款礼盒，以满足不同消费者的个性化需求。创新产品开发计划1市场调研了解市场趋势分析消费者需求2产品设计概念设计原型制作3测试评估用户体验测试产品功能评估4生产制造供应链管理生产流程优化5市场推广品牌宣传渠道拓展诸葛酿需要根据市场调研结果进行产品设计，并进行测试评估，确保产品的质量和市场竞争力。生产制造环节要注重效率和成本控制，并制定完善的市场推广计划，扩大品牌知名度。营销策略第二步:价格策略1成本分析准确计算生产成本、营销成本、管理成本。2市场调研了解目标消费者的消费水平和价格敏感度。3竞争对手分析分析竞争对手的价格策略，制定差异化策略。4价值定价根据诸葛酿的产品价值，制定合理的价格区间。诸葛酿需要制定合理的定价策略，以确保产品的盈利能力和市场竞争力。价格调整依据和原则成本变化原料成本、人工成本、物流成本等变化都会影响产品价格。市场竞争要参考竞争对手的价格，保持价格优势。市场需求根据市场需求变化进行价格调整，例如旺季提高价格。品牌定位保持品牌价值，避免过度降价损害品牌形象。分时段价格优化方案早高峰时段早上7点到9点，消费者急需快速补充能量，对价格敏感度相对较低。可以适当提高价格，以最大化利润。午间时段中午11点到下午2点，消费者通常会选择经济实惠的午餐，价格敏感度较高。可适当降低价格，吸引更多消费者。下午茶时间下午3点到5点，消费者有休闲消费需求，对价格相对不敏感。可以推出促销活动，提升销量。晚餐时段晚上6点到9点，消费者晚餐选择多样，价格敏感度也相对较高。可推出折扣套餐，吸引消费者。深夜时段晚上9点到凌晨1点，消费者主要以夜宵为主，对价格敏感度较高。可以适当降低价格，吸引夜宵市场份额。营销策略第三步