中原经典案例-融侨理想城项目营销提案.pptVIP

A年龄跨度较大，但是每个阶段都有爱的诠释与渴望，爱不分年龄B国人较为内向，爱不善于表白；但内心澎湃，懂的浪漫，只是需要外界的呼唤C有学历，属于知性一族D孩子的教育是父母最为关心的问题E买房的目的就是要和最为至亲的人一起营造温馨的家关键词：爱、浪漫、知性、家01项目形象定位02融侨·理想城学府路浪漫主义知性社区浪漫主义------爱的最佳代言词，浪漫不分年龄，也不仅仅限于巧克力、1鲜花的恋爱季节，任何人都有通过自己的方法表示爱情的权力；年轻人2的999朵玫瑰；中年人结婚纪念日的一顿烛光晚餐、再一次的蜜月旅行；3老年人夕阳下、摇椅上、手牵手的慢慢摇······每个人一生总是憧憬着最浪4漫的事，也是人内心深处的渴望，更是最容易得到感性认知到认同的接触点。5知性------首先，真正懂的浪漫的人，必然感性和知性；其次,项目地处学6府路附近,人文气氛浓重,教育资源发达;第三、教育资源是本项目可以附加7的最具实惠性的部分；幼儿园、融侨半岛中小学、工商大学的图书馆等;将8知性和浪漫一起营造出一个充满爱的有形无界社区。9学府路------区位坐标更加明显，人文气息更加浓厚定位诠释感性认知有了项目的形象定位，如何将其与项目的产品最终有机的结合，并最终实现客户成交？总体推广策略---品牌显位个性取市个性推广主线----浪漫主义感性认同理性认知理性认同第一步：感性认知---品牌嫁接\形象树立广告平面主题一：“融侨打造重庆首个浪漫社区”风格：浪漫中显温情表现阶段:入市创意点：将融侨品牌进行有机移植,塑造项目与周边项目不一样的品牌气质,作到一入市便高人一等.形象树立创意点：将各个年龄阶段发生的浪漫片段浓缩在项目的范围之内，如：图书馆的邂逅、梅花树下的求婚、樱花树下的婚纱、阳台上的烛光晚餐、孩子放学后的一家天伦之乐、老两口荷花池畔的牵手背影······主题二：“爱的表情”风格：温馨浪漫表现阶段:贯穿项目始终认知途径：logo报媒围墙户外车身·····第二步：感性认同售房现场：主题：“爱的声音”风格：温馨浪漫创意点：心形符号、浪漫表情摄影墙、经典爱情片DVD循环播放、背景音乐为电视剧《浪漫的事》的主题歌《最浪漫的事》······样板房主题：“爱的记忆”风格：温馨浪漫推广活动：主题：“爱的表白”创意点：“重庆新娘”评选“银婚、金婚”客户蜜月游“新五好家庭”评选“结婚纪念日购房优惠”“求婚创意大比拼”······01理性认知02园林“四季馨园”融侨理想城项目营销提案二OO六年五月重庆（香港）中原营销策划顾问有限公司区域市场分析竞争项目分析项目分析项目定位营销策略5.4.3.2.1.南岸区历年房地产完成投资一览表（单位：亿元）年份房地产完成投资（亿元）2001年20.642002年29.952003年49.792004年59.772005年74.10总体发展形式良好（数据来源：重庆市南岸区历年国民经济和社会发展统计公报）南岸区近几年房屋施工面积、竣工面积和商品房销售面积分析（单位：万平方米）房地产业整体发展态势良好!（数据来源：重庆市南岸区历年国民经济和社会发展统计公报）常住人口和非农业人口持续增长,成为房地产需求很重要的动力之一.（数据来源：重庆市南岸区历年国民经济和社会发展统计公报）南岸区近几年常住人口和非农业人口统计（单位：万人）另外:长江大桥复线桥及菜园坝大桥和轻轨线的陆续通车将使该区地理优势更为明显政府规划打造弹子石CBD，南滨路商业在未来两三年的全面发展…………01这些都将使南岸楼市拥有很大的发展空间02青年群体理想的居住地，未来最具活力的城区。原来的以南坪中心向东、南、西、北四面发展转变为全面的发展。整体的发展水平仍然偏低，品质楼盘数量相对较少。由于居住大环境、交通市政建设、城市景观资源条件等，未来发展空间较大。南岸楼市总体特征区域市场分析南岸------最具综合竞争力的都市生活区南岸区的住宅市场目前可划分几个板块01南坪中心区板块02南滨路板块03经开区---四公里—学府大道板块04铜元局板块05南山板块06上新街—弹子石板块07茶园新区板块08南岸区细分市场分析南岸区几大板块房地产市场分析南坪中心板块代表楼盘：金阳骑龙山庄、上海城、贝迪新城、浪高会展国际、渝能顺驰楼盘特征：●主要强调地段优势；●高层、高容积率，高价格；●均价集中在3300～3600元/m2，浪高会展国