2024年海外市场洞察白皮书.pptx

;海外市场概况;;;跨境电商的快速发展受益于科技进步、消费者购物习惯转变、物流优化和进出口贸易政

策的支持;跨境电商发展中限制因素包括政策上差异、网络安全风险、物流成本和配送效率问题，

以及文化差异和缺乏市场本地化;数据来源：魔镜洞察;;;;;数据来源：魔镜洞察;;线上家电|成熟市场电商渗透率有待提高；新兴市场入局机会大;;;;;;;;;;;;;;;数据来源：魔镜洞察;;;;;;随着大众健康意识不断加强，保健品需求也在不断增长，2018年至今，全球保健品市场整体呈现出较好的增长活力，预计2026年市场规模有望达到2011亿美元。从区域来看，南美洲、亚太、欧洲地区18年-26年复合年均增长率均约为7%，其中北美市场体量相对最大，以美国、加拿大等国家为主导的北美保健品市场较成熟，并且保持着良好的增长势头。;2024年1-6月，海外保健品线上市场销售额达到933.5亿元，同比增长20.2%。反观国内线上市场，24年1-6月国内保健品线上市场规模达到569.2

亿元，同比增速仅为1.7%。

国内线上保健品市场规模体量大，但增速趋缓，海外市场迸发出更高的增长活力。

2023年-2024年6月;平台及区域分布|亚马逊体量最大，美国市场相对较成熟;;随着健康意识的普及，使用保健品的美国成年人占比持续增长，23年占比为74%，线下仍为消费者购买的主要途径，线上零售商占比仅为25%。

从亚马逊平台美国站点销售表现来看，24年1-6月销售额为750.5亿元，同比增长14.5%，销量4.4亿件，同比增长15.7%，市场需求呈现稳步增长趋势。;从各价格段销量来看，美国亚马逊平台上65%的消费者需求都集中在50-200元价格段区间内，国内线上市场则主要集中在100元以下价格段。相较而

言，国内线上市场对低价位段保健品产品需求更大，并呈小幅增长趋势。

美国亚马逊保健品市场下，200-350、400-450等中高端价位段产品销量占比均出现不同程度的增长，中高端产品具备更高的增长趋势及潜力。;;从功效角度来看，美国亚马逊市场需求以运动提能、提升免疫、蛋白质补充功效为主，与国内市场保健品需求情况较相似。关节/骨骼健康、大脑健康、

心血管健康功效均表现出高销售增速，功效需求更侧重于中老年人群。

对比美国亚马逊市场及国内线上市场不同功效销售表现，国内减肥减重市场相对更成熟，而美亚市场规模较小且呈现小幅下滑。国内市场下，发肤甲功效市场体量较小，美亚市场的高成熟度、新兴产品有望为国内市场注入更多活力。;国内线上发肤甲保健品市场体量为1.8亿元，同比增长234.1%，主要由海外品牌所主导，TOP10品牌均为海外进口品牌，并且产品形态多为软糖形态，

成分卖点以生物素+多种维生素的搭配组合为主，产品同质化程度较高。

反观美亚市场，产品形态更多样，软糖、液体、粉剂、片剂胶囊等均有所涉略，成分及剂型更加多样化。;保健品市场总结;;;从海外线上宠物市场分析，北美销售额达1567.3亿元，占比超过50%。欧洲与东南亚市场规模占比虽较小，但24年上半年同比增幅均超过50%，随着东南亚经济的快速增长，不断扩大的中产阶级拥有了更多的自由消费能力，这使得他们在宠物消费上越来越慷慨，将宠物当做家人一样对待，并愿意为它们购买更优质的食品和用品，以及寻求更专业的宠物服务。宠物数量的增加与消费者习惯的变化也推动了欧洲线上宠物市场规模的扩大。23年1月至24年6月期间，欧洲线上宠物市场销售额为314.1亿元，东南亚为101.6亿元。;;;美国宠物渗透率较高，有70%的家庭拥有宠物，总计约9050万户。这个数字在过去三十年里显著增长，从56%增长到68%。宠物类型也较为丰富，除了狗和猫这些常见宠物外，马和爬行动物也加入了宠物的行列。猫和狗在宠物市场中占据了主导地位，在宠物市场中两者占比近80%。2023年1月至2024年6月，线上宠物市场中狗用品和猫用品销售额位居前两位，分别为1061.78亿元和363.5亿元。;;;;;;;Top10品牌榜单中，不管是宠物猫食品还是宠物狗食品，除了玛氏旗下的几个品牌，如RoyalCanin（皇家）、Whiskas（伟嘉）等以及雀巢的

Purina（普瑞纳）和日本品牌ciao，其余为泰国本土新兴品牌。Kaniva（卡尼瓦）作为泰国本土企业的品牌，自2015年成立以来，凭借其独特的音乐营销策略，成功地在消费者心中树立了品牌形象，赢得了广泛的知名度。

观察猫食品和狗食品的销量数据来说，泰国消费者会更喜欢购买经济型食品。因此，对于想要进入泰国本土市场的中国企业来说，可以通过布局海外

工厂来降低成本，从而形成一定的价格优势，再辅以有效的营销策略，从而展