美妆-宠物赛道双十一复盘.pptx

2024.11.14解数懂数据更懂生意双十一大促总结DATAINSIDERCONSULTING

目录双十一美妆大盘双十一大促平台格局双十一宠物大盘123

PART01双十一平台格局

大促周期拉长，市场先机的争夺与挑战并存双十一节奏10月11月8910111213141516171819202122232425262728293031123456789101112132023年天猫预热+预售第一波+尾款第二波2024年天猫预热+预售第一波+尾款预售第二波+尾款2023年京东起售期开门红专场高潮返场2024年京东预热开卖2023年抖音正式开卖+预售正式开卖+尾款2024年抖音抢先期正式期挑战：然而大促提前也带来了一定的挑战，如消费者因时间过长而购物疲劳，商家面临更紧张的备货和物流压力。如何在两者之间均衡，平台需要更加深思熟虑。

平台间打破壁垒，相互融合，效率提升支付方式01淘宝/天猫接入微信支付京东接入支付宝支付打破支付场景限制，加速信息和资金的流动。物流支持02淘宝/天猫接入京东物流天猫超市与菜鸟合作推出了当日达、半日达甚至小时达，提升物流配送效率京东接入菜鸟速递与菜鸟驿站，共享寄送入口、包裹寄存服务等内容分享03微信APP内可以打开淘宝/天猫链接进行下单与支付，无需跳转回淘宝/天猫APP

政府补贴首次叠加双十一优惠，共同激发消费活力浙江、广东、山东、上海、河北、安徽、湖北、湖南等省市发放家电以旧换新补贴，个人消费者购买8类一级能效或水效家电产品，可享产品到手价20%的补贴，二级能效或水效产品可享15%补贴，每类产品至高补贴2000元。各平台推出包括减免服务费、松绑仅退款、快速回款、补贴运费等不同手段补贴商家；逃离低价竞争漩涡，回归生意本质，拉回健康营商环境，推动行业良性发展。政府补贴首次叠加“双十一”优惠，提振消费信心补贴商家，上线多种减负策略，回归生意本质天猫投入300亿消费券，促成交；大促免佣、店插免佣；解绑运费险，提供退货宝服务，缓解商家退货成本；极速回款京东推出“厂货百亿补贴”10亿元直播补贴、亿级CPS营销补贴、亿级广告金奖励等方式抖音面向所有商家推出了“官方立减”和“一件直降”两大核心玩法，提供亿级现金补贴和千亿流量支持快手提供200亿流量补贴，20亿用户红包，以及10亿的商品补贴

D11全网大促战况：传统电商体量大，直播电商增速快2024年D11全网销售总额14418亿元传统电商销售总额直播电商销售总额11093亿元3325亿元时间维度：2023年10月24日-11月11日VS2024年10月14日-11月11日）+26.6%+20.1%+54.6%TOP1天猫TOP2京东TOP3拼多多TOP1抖音TOP2快手TOP3点淘

全网D11大促走势：2024D11的增速超过过去3年D11的增速

D11品类销售战况：家电和个护美妆增速较快

阿里巴巴集团副总裁、天猫总裁刘博表示：“今年参加双11的消费者规模创历史新高，表明我们持续优化消费者体验，及引领行业提升商家经营环境的举措见效。我们乐见平台上最具消费力的88VIP在这次双11成为品牌销售增长动力所在，也对年轻一代消费者的消费热情感到鼓舞。这进一步坚定了我们持续投入用户体验的决心，对长远为品牌和商家带来持续增长充满信心。”

PART02双十一美妆大盘

各大平台均保持较高增速，其中淘天以25.8%的同比增速领涨美妆行业；淘天更是以50.6%的份额成为“双11”美妆行业最主要的成交阵地时间维度：淘天（2023年10月22日-11月11日，2024年10月8日-11月10日）、京东（2023年10月23日-11月11日，2024年10月14日-11月10日）、抖音（2023年10月20日-11月11日，2024年10月8日-11月10日）、快手（2023年10月18日-11月11日，2024年10月10日-11月10日）

TOp品牌对比：天猫仅有两个国货品牌，抖音有四个排名天猫（10月21日-11月11日）抖音（10月18日-11月10日）1珀莱雅珀莱雅2欧莱雅韩束3兰蔻欧莱雅4雅诗兰黛可复美5海蓝之谜雅诗兰黛6赫莲娜后7修丽可赫莲娜8SK-II海蓝之谜9薇诺娜自然堂10OLAYOLAY

淘天全周期TOP品牌：珀莱雅全周期第一，可复美预售能冲上TOP4排名预售首日10.14抢先购首日10.21抢先购全周期10.21~10.24狂欢节首日10.31双11累计10.21~11.111珀莱雅珀莱雅珀莱雅珀莱雅珀莱雅2欧莱雅欧莱雅兰蔻欧莱雅欧莱雅3修丽可兰蔻欧莱雅雅诗兰黛兰蔻4可复美雅诗兰黛雅诗兰黛兰蔻雅诗兰黛5兰蔻修丽可修丽可海蓝之谜海蓝之谜6娇兰赫莲娜海蓝之谜赫莲娜赫莲娜7优时颜海蓝之谜赫莲娜肌肤之钥修丽可8雅诗兰黛OLAYSK-II修丽可SK-I