中小企业战略管理：企业竞争战略PPT教学课件.pptx

中小企业战略管理

学习目标知识目标：了解中小企业竞争战略的性质和类型了解不同行业的中小企业竞争战略特点理解成本领先战略、差异化战略和集中战略的概念掌握成本领先战略、差异化战略和集中战略的特点及适用条件。技能目标：能实际分析中小企业的竞争战略能适当设计不同行业中小企业的竞争战略

第一节中小企业竞争优势及战略选择一、竞争优势概述企业竞争优势是企业在市场竞争中所体现出来的超过竞争对手的强势环节、因素及能力等的总称。（一）竞争优势的含义中小企业在构建核心竞争力的过程中普遍存在十大问题:产权不清晰资源整合能力弱融资难缺乏核心专利技术专业人才资质认证信息管理战略规划政策支持服务体系

第一节中小企业竞争优势及战略选择一、竞争优势概述（二）中小企业竞争优势的表现类型OPTeam服务品牌形象创新专利技术资源成本性能质量竞争优势低成本类型差异化类型

第一节中小企业竞争优势及战略选择二、培育中小企业核心能力战略方法1.演化法（技术整合）对企业的资源和能力进行整合和变革的常见方法，有技术复合法、技术融合法及技术性的功能性组合。2.蕴育法（自主学习机制）蕴育法要求企业有良好的学习机制,具有自学机制的企业要善于捕捉市场信息,适应市场需求变化,不断培育形成新的核心能力。

第一节中小企业竞争优势及战略选择二、培育中小企业核心能力战略方法3.兼并法或知识战略联盟兼并法就是指企业通过并购的方式获得其他企业的核心能力；知识战略联盟从传统的以资源互补或风险共担为基础的战略联盟向学习型战略联盟转变。

第二节一般竞争战略一、概念：一般竞争战略也叫基本竞争战略、通用战略，是指无论在什么行业或企业都可以采用的竞争性战略。二、战略类型：成本领先战略、差异化战略、重点集中战略基本竞争战略的关系：差异化战略成本领先战略重点集中战略独特性低成本竞争优势特定细分市场各行业领域目标市场

第二节一般竞争战略三、区别分析三种基本战略选用区别成本领先战略差异化战略重点集战略概念即企业成本低于竞争对手或行业最低。即企业的产品或服务与竞争者区别，形成与众不同实现特色化即企业在战略上重点在一个特定目标市场上提供特定的产品或服务。动因形成行业进入障碍；提高竞争优势形成进入障碍、降低价格敏感度提高利润、防止替代品避免大面积市场竞争、集中资源、集中战略目标。采用条件属完全竞争市场、产品标准化竞争大创新难、本企业市场份额大能形成规模效益产品本身个性化需求强，即差异化有价值、差异化后难于被模仿。市场存在细分市场，有一定市场空间又不易招引对手、企业资源有限实施原则企业成本必须最低、并具有持久性。从消费需求中寻找恰当的差异化方向，并注意差异推广及成本问题。选择竞争对手最薄弱的市场又不易被替代的产品作为重点战略目标。

第二节一般竞争战略三、区别分析三种基本战略选用区别成本领先战略差异化战略重点集战略优点价格优势、承受原料涨价、原料采购优势、进入壁垒高、产品利率高避开竞争、实现高价销售、增强对供应商的议价能力、产品难替代实现高利目标集中便管理、熟悉顾客有市优势、高效益缺点投资大退出难、受新技术冲击、过分关注成本忽略市场变化、竞争对手易模仿成本高、生产规模小市场份额小、产品在原料上作用不大、高价格有限、顾客范围小。对环境的适应性差、成本高、竞争加剧、替代产品影响大实现途径实现规模效应、重点控制成本驱动因素（原料、人工成本）塑造企业价值链。从产品的质量、可靠信、售后服务、创新、品牌、渠道设计……差异化在细分的目标市场（小市场）经营低成本与差异化

第二节一般竞争战略三、区别分析三种基本战略选用区别成本领先战略差异化战略重点集战略风险分析市场变化或差异化竞争者就会使规模效应资源无用差异化不可长期持续：因成本相对高、外界环境会变化或存在模仿风险。竞争对手采用同等战略、失去本战略基础即产品需求无差异化、成本高无竞争优势。实施误区一味追求降低成本，而忽视管理建设、质量、创新等没认识市场需求差异化不当、定价过高、注重产品特色忽视价值链。目标市场的细分与分析。案例学习比亚迪公司低成本竞争海尔的“小神童”洗衣机、格兰仕空调色彩革命。生产高档汽车企业——劳斯莱斯

第三节中小企业动态竞争战略1、——是企业依据竞争中的实力或处境