人脉关系大赢家企业培训.ppt

01世界权威统计表明：世界上所有谈判80%是直接或间接在饭桌上完成的。02饭桌上切记不要硬性推销。03重要的不是你做了什么，而是顾客对你的这种方式是否接受。最好的方式是不要谈销售，吃饭就是吃饭。04席间谈的内容是：自己的一些情况，可以为对方带来什么好处，可以提供什么样的优质服务。05宴请他和他的家人，或许会建立更好的关系。如何运用饭局进行人脉销售分享会带来更多节目。04XX先生，老实讲，我有一个问题真的需要你帮忙，我很感谢你友好的支持所带给我的业务。绝大部分帮我介绍客源的人，到最后都会变成我和新顾客共同的贵人。所以从现在起，我要把时间花在像你这样的人身上－成功、讲信用、关心别人、同时又愿意与别人分享好处的人。05凭什么让别人介绍客户给你？01运用强有力的销售话术。03为顾客提供物超所值的服务，令顾客感动，疯狂的服务。做服务就要讲究差异化。02如何让别人转介绍客户给你在销售结束时，寄上一份感谢礼物与感谢，并且在信中请求客户提供更多的转介绍名单。C不用怀疑没有人要。F马上寄一封感谢信给提供名单的客户，并且在信中保证：一定会将拜访被介绍的客户的结果报告给他知道。B和其他公司或业务员交换名单。D把一些筛选过对你没用的名单转让给与你从事不同行业的朋友。当然可以收取一定的佣金。E数量多是成功的关键。A如何让你客户名单产生最大的效益0102030405在感情帐户里，必须注意以下几点。理解别人关于聆听注意小节塑造形象信守承诺一刻千金诚恳正直稳重可靠为感谢开个帐户别人对你感觉好，你是第一个打电话不谈销售的业务员，你与别人不一样，人永远喜欢不一样的东西。01通过另外途径，引发客户兴趣。02第二次打电话时，让客户不好拒绝你。03每次都为下一次见面留下借口。04多打问候电话少打推销电话1销售最重要的是满足自己的需要，实现别人的梦想。3别人不愿意做，不屑做的事情，你愿意去做。2要出奇制胜，最重要的是做到三点：4做别人做不到的事情。5做别人没有你做得好地方。6采用独特的方法。如何形成自己的人脉优势01优质的产品一定要有优质的价格。02如果价格过低，可能会使客户产生怀疑。03不打过低的折扣。04要为以后的服务和活动留下空间。05你如何给客户报价？假如价格过低，，人脉关系大赢家人脉关系大赢家世界上最棒的人脉销售！人生就是一个不断寻找机会的过程我决定：过去的事情不后悔现在的事情不担忧未来的事情不恐惧建立人脉销售的基本思想销售和医疗一样，先处方，后诊断是错误的关系好，细节才有机会商量；当你的产品与竞争者产品之间的差别不大，最好在你待人方式方面有很大差别；我们根据自己的意图来评价自己，但是其他人根据我们的行动来评价我们；如果你想改善环境，就先从改善你自己开始；你要注意人们发出的信息，他们就会教给你怎样和他们交易；有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几千元的广告更大；得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西；人们知道你关心他的时候，他才关心你所想要的东西；你的收入永远和你的贡献大致相等，为了给你自己增加收入，就要对别人作出更多的贡献。成功就是70%的人脉＋30%的1知识，全世界最成功的人都是2人脉关系最好的人。3人脉是创造财富的有效管道传统销售01人脉销售02人脉销售以服务为目的，注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为赢家。03人脉销售是贩卖信赖感，顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公司，他才会购买。04如果他们信赖你，你成交的机率会比较大。05人脉销售不以我为目的，以我们为目的，它合乎人性并与顾客有着良好的情感关系。06销售领域里的两个流派人脉之所以重要的6个原因世界上只有完美的团队，没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优势互补；人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤，近墨者黑，你知道向谁学习，以便改正自己的缺点；透过人脉了解你的竞争对手。只有朋友会帮助你，而不会去帮助你的竞争对手；人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生；人脉可以带给你全新的经验及知识；人脉可以使你的生活品质与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的业务员绝对不会失业。这些价值有些是明显的，有些是潜在的；每个一总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的人脉网络庞大。在世界上的各个角落里都有你的人脉，每个人都可以成为你的朋友，这些朋友对你都有非常大的价值；世界各个角落都存在人脉关系什么是你生命中最

重要的一堂人脉课你生命中最重要的一堂人脉课就是发挥你的一技之长，让别人尊重你的价值