互联网+背景下西安地区兴达电器公司市场营销策略研究 开题报告.docx

毕业论文（设计）开题报告

论文（设计）题目

互联网+背景下西安地区兴达电器公司市场营销策略研究

与本课题有关的国内外研究情况：

国外的市场营销相关理论的研究较多，二战后美国的经济体制在资本主义世界占据主导地位，在市场营销方面专家学者众多，著述丰富。“现代营销学之父”菲利普·科特勒（2003）提出随着全球互联网时代的来临，我们正迈向市场营销的新纪元，计算机、网络、无线通信和其他一些技术的来临提供了新的机遇，权力现在正向消费者转移，消费者拥有越来越多的信息，并对价格和价值更加敏感，品牌之间越来越相似，品牌忠诚度正在下降，直接营销工具和公共关系正变得更有效。李红（2021）认为：随着科技的进步，市场营销进入了互联网时代，相比传统的营销模式，互联网环境的发展为市场营销方式的转变提供了条件，如何利用好这个平台，如何在市场营销活动中对经济发展起到促进作用，对于未来的市场营销工作都是非常重要的，MaZongliang（2021）在“互联网+”背景下，网络营销成为市场营销主要渠道，可以对产品推广效果进行大幅度提升，实现对传统营销模式的转变，通过对“互联网+”的应用，实现营销模式的改革，进一步推动经济发展。

关于市场营销策略的研究，国内学者会结合国内发展的具体实际国情，分析国内外市场发展现状及市场营销策略，来进一步分析优化具有中国特色的市场营销策略理论研究。随着互联网的发展，网络营销、新媒体营销成为市场营销的主要渠道，也变得更多样化、个性化和精细化。

关于互联网营销，赵永胜（2021）认为“互联网+”市场营销策略需要在品牌、服务、形象、娱乐、场景这五个方面进行营销策略创新，同时在微信公众号、口碑形象、标准高效、O2O互动这四个营销模式进行创新。而关于互联网营销，王艺尧（2021）认为“互联网+”时代下企业市场营销策略需要建立优秀的电商品牌，通过需求引导形成互联网定价策略，将线上及线下营销渠道进行整合，对销售人员的综合素质进行提高，但采取线上营销手段，二者极易发生冲突。

兴达公司主要销售中央空调、地暖、新风以及净水这四种产品，这些商品主要是家用电器，适合家庭购买，属于耐用消费品。而随着互联网技术的成熟，更多的人投身于线上购买，兴达公司在这方面的发展还不完善，售后服务也急需加强，缺乏创新，人员推广力度不足。

本课题研究的主要内容及方法：

1.研究的主要内容：

随着国内外市场经济的发展，人民生活水平提高，中央空调、地暖、新风、净水这类家用电器销售企业逐渐增多，行业竞争压力逐渐增大，企业营销策略实施也面临瓶颈。本次课题就是研究“互联网+”背景下的营销策略，找出兴达家用电器公司目前在市场营销策略中存在的主要问题并进行分析，提出科学有效的企业营销策略优化的建议。论文的大纲如下：

第1章绪论

1.1研究背景

1.2研究目的与意义

1.3研究内容及思路

1.4相关理论研究综述

第2章兴达公司的市场营销现状

2.1兴达公司概况

2.2兴达公司西安市场销售现状

2.3兴达公司西安市场市场环境分析

第3章兴达公司西安市场STP分析

3.1兴达公司西安地区市场细分

3.2兴达公司西安地区目标市场

3.3兴达公司西安地区市场定位

第4章兴达公司西安市场波特五力分析

4.1现有竞争者

4.2潜在竞争者

4.3替代品

4.4供应商

4.5购买者

第5章兴达公司西安市场营销策略存在的主要问题及原因分析

5.1“互联网+”下兴达公司产品策略问题分析

5.1.1产品营销组合不完善，创新力度不足

5.1.2线上销售消费者体验不佳

5.2“互联网+”下兴达公司价格策略问题分析

5.2.1定价缺乏灵活性，中高端价格不合理

5.2.2价格策略不能适应网络营销的需要

5.3“互联网+”下兴达公司渠道策略问题分析

5.3.1线上营销消费者体验差

5.3.2网络营销渠道单一

5.4“互联网+”下兴达公司促销策略问题分析

5.4.1促销力度不足，缺乏网络营销推广

5.4.2网络平台未能有效开展促销活动

5.5“互联网+”下兴达公司人员策略问题分析

5.5.1互联网管理人才缺乏，售后人员专业知识不足

第6章兴达公司西安市场营销策略优化建议

6.1“互联网+”下兴达公司产品策略优化

6.2“互联网+”下兴达公司价格策略优化

6.3“互联网+”下兴达公司渠道策略优化

6.4“互联网+”下兴达公司促销策略优化

6.5“互联网+”下兴达公司人员策略优化

第7章总结与展望

2.研究的方法：

文献调查法

查阅与市场营销策略，互联网相关的书籍文献，掌握与市场营销策略相关的基础知识。

访谈法

通过半结构访谈，找出影响市场营销的主要影响因素，有针对性地提出相应的策略。

观察法

通过对兴达公司西安地区市场销售现状进行观察，进行实习和实地探查，收集企