【营销策划】2024小红书隐形眼镜行业营销通案.pptx

小红书隐形眼镜行业通案小红书商业部|医疗健康行业2023年9月

认识下小红书隐形眼镜行业平台介绍

*数据来源：小红书数据中台2.6亿人的生活经验都在小红书小红书的10年成长史，就是与用户一起不断发现新鲜事物的成长史Phase2变得更美美妆、时尚等内容聚拢首批原始用户聚焦中国高价值女性用户群体Phase1买得更好海淘平台依靠精品海淘攻略起家活得更好内容品类扩散至生活方方面面陪伴一代人找到想要的生活FromNowon

2.6亿+月活用户3:7男女比例懂生活、爱分享的个人/家庭消费决策者都在小红书TA们高收入、高消费高学历；年轻有活力、热爱生活，在这里交换生活经验、分享生活态度6900万分享者70%90后占比50%一二线城市71%大学及以上学历小红书用户拥有稳定的收入，人均月收入相较2021年上升2344元；在人均收入提高的环境下，人均月消费支出也同步上升895元，消费水平可观*数据来源：小红书数据中台数据来源：小红书数据中台

*数据来源：小红书数据中台种草就来小红书小红书是当代种草经济的代表，互联网「种草鼻祖」超过八成的用户表示在小红书上曾经被成功种草转化认知冲小红书用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望数据来源：小红书数据中台用户行为链路兴趣口碑81%发90%小红书全平台内容UGC占比刷33%小红书用户寻找灵感等待被种草搜3亿小红书日均产生3亿次有哪些信誉好的足球投注网站查询量

从浏览到有哪些信誉好的足球投注网站的流转符合真实消费路径55%的用户更倾向在信息流浏览种草沉浸浏览双列呈现用户主动选择每个点击更有价值深度有哪些信誉好的足球投注网站有哪些信誉好的足球投注网站收敛用户心智集中每个有哪些信誉好的足球投注网站更加高效不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求45%的用户更喜欢通过有哪些信誉好的足球投注网站辅助决策Source：小红书数据中台2022年2月

*数据来源：小红书数据中台近2年的趋势指数来看，「隐形眼镜」的行业增速大于「大健康」的整体增速，上升势头明显。在「隐形眼镜」赛道下，软性隐形眼镜带动整体大盘的发展；「彩片」的增长最快，「透明片」的整体有哪些信誉好的足球投注网站量最大隐形眼镜行业：大健康下持续增长的潜力赛道*数据来源：小红书数据系统210701-230701近两年有哪些信誉好的足球投注网站热门行业有哪些信誉好的足球投注网站趋势硬性隐形眼镜有哪些信誉好的足球投注网站指数趋势同比增长60%透明片有哪些信誉好的足球投注网站指数趋势同比增长80%彩片有哪些信誉好的足球投注网站指数趋势同比增长150%

眼健康意识的提升，带动「日抛」 「选购参数」的走红全民用眼健康意识的提升，带动隐形眼镜行业在抛型上向更健康的「日抛」倾斜，成为彩片透明片的主搜抛型；用户在选购隐形眼镜产品时，变得更关注「含水/透氧」等与眼健康相关的参数月抛日抛月抛半年抛日抛*数据来源：小红书数据系统210701-230701*数据来源：YiMagazine2022独具慧眼隐形眼镜消费者行为大调查8度数散光含水量透氧量基弧抗UV/蓝光彩片抛型有哪些信誉好的足球投注网站偏好月抛 半年抛 日抛透明片抛型有哪些信誉好的足球投注网站偏好月抛 日抛 半年抛半年抛中心厚度参数关注度排名

TGI-100小红书是1.2亿+隐形眼镜人群「新手入坑」的启蒙者域内隐形眼镜（白片+彩片）兴趣人群规模达1.2亿+，22岁的年轻用户占比超三成，是品类未来潜力用户群的聚集地；她们年轻、乐于消费且兴趣新潮潮流-348摄影-333健康减肥-328摄影-306艺术-305美妆-297「22岁」用户作为未来消费主力，占比超30%，彩片比透明片用户更年轻，平台画像匹配行业目标人群（指大学生、新锐白领等一批年轻客群）白片用户更偏爱时尚潮流，特别是彩片用户偏好艺术类消费，对美商追求更高彩片占比白片tgi19-2223-2526-3031-3536-4041以上白片用户高TGI兴趣偏好彩片用户高TGI兴趣偏好*数据来源：小红书数据系统210701-230701隐形眼镜人群年龄分布白片占比 彩片tgi9

从学习到购买到分享，*数据来源：YiMagazine2022独具慧眼隐形眼镜消费者行为大调查*数据来源：小红书数据系统220701红书成为用户隐形眼镜行为养成的重要来源仅23%的用户在购买隐形眼镜前做专业检查，77%的用户高度依赖同伴或平台，获取信息选择适合自己的隐形眼镜产品参考同伴建议or社媒种草 透明片 彩片占77% 104% ↑ 从无到有新手相关有哪些信誉好的足球投注网站需求暴增，抓住他们就是抓住隐形眼镜市场的未来更多新手玩家加入=品牌拥有更多「从0到1」的沉浸式教育机会仅23%人群在购买前做专业检查，仅13%人群会测量基弧高度依赖同伴/平台种草获取各类行业信息

赛道洞察透明片/白片

透明片市场「护肤化」，围绕「专业舒适」的竞争进入白热阶段以行业头部品牌带头，从四个维度迭代产品提升产品的专业力GMMA保湿技术、创新16小时水润科技、水凝科技、泪液模拟科技卷成分UV吸收剂、NVP、玻尿酸和海藻糖、泪液渗透保