房地产销售客户常问的40个问题及解答!.pdfVIP

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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

1.我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？

答：

（1）价格优势，比现房优惠至少10%以上，还有投资价值，省钱；

（2）户型设计上的优点，更先进的设计理念，更完美的实用功能；

（3）可抢占购买先机，优先选择房子，机会就在眼前，错过让人遗憾；

（4）具有较大的升值空间，用时间换金钱，稳赚。

2.购买现房有什么好处？

答：

（1）即买即住，不需等待，省掉租金；

（2）品质有保证，买得踏实，眼见为实，、目了然；

（3）避免纠纷，杜绝意外情况出现，麻烦省去。

3.为什么说投资房产是很好的选择？

答：实物投资，预期有保证，政府看重，收益比较高。

4.买高层的好处是什么？

答：

（1）高层视野景观好，一览众山小，心情更舒畅；

（2）高层气派，档次高，享受尊贵；

（3）高层通风好，可以尽情呼吸新鲜空气；

（4）高层易于物业管理，可以享受优质的生活服务；

（5）高层可乘电梯，省去爬楼梯的劳累与苦恼；

（6）高层适合商住两用，出租回报率高。

5.为什么说买多层的好？

答：

（1）出租率高，房价低，升值潜力大；

（2）物业管理费用低，节省日常费用；

（3）符合中国人群住的生活习惯，无使用电梯的风险，生活便利。

6.一次性付款划算在哪里？

答：

（1）按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦；

（2）银行利息少，按揭支出大，至少不全让你的资产贬值；

（3）减少以后的生活负担；可以及时取得房子的真正所有权，可以随时抵押。

7.按揭又有哪些好处？

答：

（1）按揭可以让你早日圆上住房梦，是大多数人的最好选择；

（2）时间就是金钱，用金钱换时间，价值无限；

（3）帮助买到真正适合的房子；

（4）在合适的时机买到房子，选择空间较大；

（5）利用银行的钱做投资，买套房子作为投资，回报更高；

8.二十年按揭的好处是什么？

答：月供越少，压力越小。

9.十五年按揭的好处是什么？

答：更早拿到产权，更早拥有房子的处置权。

10.市中心好在哪里？

答：

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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

（1）市中心地皮资源有限，升值潜力巨大；

（2）城市基础设施，生活配套都较好，居家生活更加安全便利；

（3）租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险最小。

11.副中心房好在哪里？

答：

（1）价格比市中心低的多，但生活配套、基础设施等条件差别不大；

（2）相比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高；

（3）相比市中心而言，副中心的老房子较少，可以减少日后拆建的困扰。

12.城郊结合部又好在哪里？