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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

房产销售方案5篇

房产销售方案篇1

最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业

计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有

价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、

竞争激烈等等。

随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成

为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式

在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消

费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的

独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如

运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目

认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料

选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益

提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以

是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、

商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及

消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，

围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、

布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；

在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻

居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠

送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时

要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重

要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同

层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空

间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价

值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，

关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善

于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、

投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。

如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，

从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告

到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品

牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要

善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输

出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化

的产品信息，提