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研究报告

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2025年中国跟团游行业竞争格局分析及投资战略咨询报告

一、行业概述

1.1行业发展历程

(1)中国跟团游行业起源于20世纪80年代，随着我国改革开放的深入和人民生活水平的不断提高，旅游业逐渐成为人们休闲娱乐的重要方式。在这一背景下，跟团游作为旅游产品的重要组成部分，开始受到市场的关注。初期，跟团游主要以国内旅游为主，以北京、上海、广州等大城市为中心，逐渐向全国范围拓展。

(2)进入21世纪，跟团游行业进入快速发展阶段。随着信息技术和互联网的普及，在线旅游平台崛起，为跟团游提供了更便捷的服务渠道。这一时期，跟团游产品种类日益丰富，从传统跟团游向主题游、定制游、深度游等多形态发展。同时，旅游市场细分明显，满足了不同游客群体的个性化需求。此外，跟团游企业也开始注重品牌建设，提升服务质量和游客满意度。

(3)近年来，跟团游行业呈现出以下特点：一是市场规模持续扩大，年旅游人次突破50亿；二是行业竞争日益激烈，企业纷纷寻求差异化发展；三是互联网技术深度融合，线上线下融合发展；四是旅游产品创新不断，满足游客多样化需求。在这一过程中，跟团游行业逐渐走向成熟，成为旅游业的重要组成部分。

1.2行业规模与增长趋势

(1)近年来，中国跟团游行业规模持续扩大，成为旅游业的重要组成部分。据相关数据显示，2019年全国跟团游市场规模达到约1.2万亿元，同比增长约10%。随着旅游消费升级和居民收入水平的提高，跟团游市场潜力巨大，预计未来几年仍将保持稳定增长态势。

(2)在旅游消费升级的推动下，跟团游产品结构不断优化，高端、特色、定制化产品需求日益旺盛。传统跟团游市场逐渐向休闲度假、文化体验、户外探险等多元化方向发展。此外，跟团游企业通过整合资源、拓展渠道，不断提升市场占有率，进一步推动了行业规模的扩大。

(3)从增长趋势来看，中国跟团游行业呈现出以下特点：一是线上旅游市场快速发展，线上预订、支付、分享等环节日益成熟；二是区域市场差异化明显，一线城市及旅游热点城市市场增速较快；三是行业集中度不断提高，头部企业市场份额不断扩大。在政策支持、市场需求和科技创新的共同作用下，预计未来几年中国跟团游行业将继续保持稳定增长，市场规模有望突破2万亿元。

1.3行业政策与法规分析

(1)近年来，我国政府高度重视旅游业发展，出台了一系列政策法规以规范和促进跟团游行业的健康发展。在宏观层面，国家层面出台的《旅游法》为旅游业提供了法律保障，明确了旅游者的权益和旅游企业的责任。此外，相关政策还涉及旅游市场秩序、服务质量、安全监管等多个方面，旨在提升整个旅游行业的整体水平。

(2)在行业监管方面，相关部门针对跟团游行业制定了多项细则，如《旅行社条例》、《在线旅游经营服务管理暂行规定》等，对旅行社的经营范围、服务标准、合同签订、价格管理等方面进行了明确规定。这些法规的出台，有助于规范市场秩序，保障游客权益，提高行业整体服务质量。

(3)在地方层面，各地政府也结合自身实际情况，出台了一系列扶持政策，如旅游专项资金、税收优惠、土地政策等，以鼓励和支持跟团游企业的发展。同时，针对跟团游行业存在的问题，如虚假宣传、服务质量不高等，各地政府也开展了专项整治行动，以维护市场秩序和消费者权益。总体来看，行业政策与法规的不断完善，为跟团游行业的健康发展提供了有力保障。

二、竞争格局分析

2.1行业集中度分析

(1)目前，中国跟团游行业的集中度相对较高，主要体现在几家大型旅行社和在线旅游平台上。这些头部企业凭借其品牌影响力、资源整合能力和市场营销实力，占据了市场的主导地位。据相关数据显示，前十大跟团游企业的市场份额超过了50%，行业集中度指数呈现逐年上升的趋势。

(2)尽管行业集中度较高，但市场竞争依然激烈。随着新进入者的增多和行业洗牌的加剧，中小企业面临较大的生存压力。此外，互联网企业的跨界进入也加剧了市场竞争，使得传统旅行社需要加快转型升级，以适应市场变化。这种竞争格局在一定程度上促进了行业的整体发展，但也对中小企业的生存和发展提出了更高的要求。

(3)行业集中度的提升与市场需求的多元化、个性化趋势密切相关。随着消费者对旅游体验的要求越来越高，跟团游企业开始注重产品创新和服务升级，以满足不同游客群体的需求。在此过程中，头部企业通过并购、合作等方式不断扩张市场份额，而中小企业则通过差异化竞争寻求生存空间。这种竞争态势有助于推动行业向更高质量、更专业化的方向发展。

2.2主要企业竞争态势

(1)在中国跟团游行业，主要企业竞争态势表现为激烈的市场争夺和不断的战略调整。以携程、去哪儿、途牛等为代表的在线旅游平台，通过技术创新和线上线下融合，实现了对传统旅行社的挑战和超越。这些企业凭借其强大的品牌影响力和用户基础，不断推出创新产品和服务，吸引了大量游客。

(2)与