房地产居间业务的房源管理一房源概述54课件讲解.pptx

房地产居间业务的房源管理一、房源概述1.房源概念房源是指房屋租赁或者销售的资源2.房源属性①房源的物理属性，决定了房源的使用价值。②房源的法律属性，主要包括房屋的用途和权属状况。③房源的心理属性，指委托人在委托过程中的心理状态3.房源的特征⑴公共性。公共性对经纪人来说房源不是其拥有的商品，而只是其可利用的信息⑵变动性。价格因素的变动和使用状态的变动⑶可代替性。虽然没有两个完全一样的房子，但客户可以选择在同类地段找相似的房源，即代替性房源。⑷时效性2025/1/61

二、房源的开拓与获取1.房源的开拓渠道⑴小业主房源开拓的渠道。主要有：①报纸广告；②路牌广告；③派发宣传单张；④电话访问；⑤互联网广告；⑥直接接触寻找。房地产经纪公司常用的且较理想的、成本也较低的房源开拓渠道是派发宣传单张，被许多经纪公司所采用。⑵大业主房源开拓的渠道。主要有：①房地产发展商；②地方相关行业；③大型企事业单位；④资产处理公司，有遭到法院查封而被拍卖的房子，其拍价一般低于市场价10%～20%，也有典当房，被典当或抵押到期没有赎回而被拍卖的房子，拍价一般也低于市场价；⑤银行2.房源的开拓原则①及时性。获知房源资料后，必须及时对其进行核实、了解，力争在最短的时间内使之成为有效房源。②持续性。以保证有充足的房源可以利用。③集中性。针对某一区域、某一楼盘、某一类型的房源收集2025/1/62

三、房源的管理与利用1.房源的分类按物业类型分为：①住宅；②商铺；③写字楼；④仓库、车房和厂房根据经纪人工作划分：套盘、笋盘、新盘、散盘等类型，便于查询2.房源信息的处理⑴房源信息的要素：①基本要素——业主资料、物业状况、放盘要求等。房源信息的基本要素中，除房产的位置、产权证书、面积、用途、性质及装修等房屋状况外，还包括业主(或委托人)的姓名和电话以及通讯地址等、是否有他项权利的设定和物业管理等情况、业主(或委托人)提出所定的租、售价格及税费支付办法等。②常用查询要素——物业名称、物业地址（或物业所处行政区域）、面积、户型、出售或出租价格以及是否有电梯等3.房源的利用房源信息的共享方式有私盘制、公盘制、分区公盘制利用某些“索引条件”在房源信息库中查找合适的房源信息，“索引条件”主要有房屋名称、区域、面积、用途、户型、出售或出租价格等2025/1/63