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1、甲企业位于B地域，主要生产A产品。某咨询企业接收甲企业委托，完成了以下咨询服务工作；（1）A产品成熟度分析：A产品技术趋于稳定，市场需求快速增加，生产规模逐步提升，生产该产品企业数量也在快速增加，生产成本呈下降趋势：（2）A产品销售量预测：咨询工程师搜集了~A产品在B地域平均销售价格和销售量（见表4-1)，采取移动平均法预测了~A产品在B地域销售量（见表4-2)。
表4-1A产品在B地域销售价格和销售量
年份
销售价格（元/台）
销售量（万台）
价格弹性系数
8100
80
7800
85
-1.69
7600
89
-1.84
7300
95
-1.71
7100
100
-1.92
表4-2~A产品在B地域预侧销售量
年份
A产品预测销售量（万台）（n=3）
95
97
97
96
97
97
96
97
97
96
表4-3甲企业企业内部和外部原因评价
关键内部原因
权重
得分
关键外部原因
权重
得分
优势
研发能力
0.20
4
机会
政策扶持
0.20
4
管理规范
0.25
4
信贷环境宽松
0.15
3
产品性能处于行业中等水平
0.15
3
行业技术进步
0.15
2
劣势
流动资金担心
0.10
-3
威胁
新代替产品出现
0.25
-2
生产设备较落后
0.10
-2
竞争对手结盟
0.25
-1
销售渠道不通畅
0.20
-3
问题：1.依照咨询企业对A产品市场分析结论，判断A产品处于产品申明周期哪个阶段。2.假如B地域A产品梢售价格下降到7000元／台，用价格弹性系数法预测A产品在B地域销售量。3.咨询工程师选择移动平均法预测A产品销售量是否恰当？说明理由。4．依照对甲企业内部及外部原因评价结果，画出SWOT分析图；指出甲企业应选择何种战略，并说明理由。
A:办理施工许可证
B:拆除地下障碍物
C:平整施工现场
D:挖好排水沟渠
E:接通水源电源
答案:1．A产品处于产品生命周期成长久。
2.价格弹性系数取～价格弹性系数平均值=-(1.69+1.84+1.71+1.92)/4=-1.79；则2010年A产品在B地域销售量增加率=-1.79×（7000-7100）/7100=2.52%；则2010年A产品销售量=100×(1+2.52%)=102.52（万台）。
3．不恰当。理由：移动平均法通常适适用于以月份或周为单位短期预测，以年为单位长久预测精准度
不够；而且只适适用于处理水平数据，呈上升或下降趋势情况不适用。
4．(1)甲企业优劣势得分=（0.20×4+0.25×4+…-0.20×3）=1.15；甲企业机会威胁得分=（0.20×4+0.15×3+…-0.25×1）=0.8；
甲企业SWOT分析图以下：☆为甲企业所在位置。
(2)甲企业应采取增加性战略。理由：依照SWOT分析，甲企业内部原因评分为1.15，有内部优势；外部原因评分为0.8，面临一定外部机遇，所以应增加投资、扩大生产，提升市场拥有率。
解析:本大题第1问主要考查产品生命周期。产品生命周期四个阶段主要特点见下表。
本大题第2问主要考查价格弹性系数法。价格弹性系数法指当收入水平保持不变时，某商品购置量变一△Q/Q价格弹性通常为负数。销量预测步骤为：化率与价格Q改变率之比。表示为：
。价格弹性通常为负数。销售预测步骤为：
(1)依照已知数据计算各年价格弹性系数。
(2)求各年价格弹性系数平均值作为预测年份价格弹性系数。
(3)依照已知计算某一变量（通常为价格）在预测年份增加率，通常以已知数据最近年份作为计算基多年份。
(4)依照(2)(3)结果计算需预测变量（通常为购置量）增加率，代入基多年份数据得到所需预测数据。
本大题第3问主要考查简单移动平均法应用范围。移动平均法只适适用于短期预测，在大多数情况下只用于以月度或周为单位近期预测。简单移动平均法另一个主要用途：对原始数据进行预处理，以消除数据中异常原因或除去数据中周期变动成份。
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