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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

产品营销推广策划案5篇

产品营销推广策划案（精选篇1）

一、概述

公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在__一城市建立手机连锁店。我

在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和

开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于_

月__日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的

实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时

尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚

前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般

在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰

的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的

方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男

性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和

质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者

购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话

和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-元;

通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客

户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传

单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之

间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触

最多的媒体是……和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是__电视

台。

(二)竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：……;国内的品牌有：……等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：……，比较受欢迎的国内品牌

有：……等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。

实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上

是国外的品牌，分别是……。尤其是___，它的价格也是比较低的，且耐摔，很

受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

SWOT分析：

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

优势(Strength)：特色服务。

我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合

消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、

MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的

手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

缺点(Weakness)：

知名度底，担心售后问题的处理。