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以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

农超对接指导方案

一、引言

农超对接是指农产品生产企业与超市、连锁店等零售渠道的

对接合作。通过农超对接，农产品企业可以直接将产品销售到超

市等零售渠道，提高产品的销售效益和市场竞争力，同时也为超

市等零售渠道提供优质的农产品资源。本指导方案旨在为农产品

企业和超市等零售渠道提供具体的对接步骤和操作方法。

二、农产品企业准备工作

1.建立产品品牌和认证体系：农产品企业在对接超市等零售

渠道之前，首先需要建立自己的产品品牌和认证体系。建立产品

品牌可以提升产品的市场竞争力，认证体系可以保证产品质量和

安全。

2.完善产品包装和标识：农产品企业还需要完善产品的包装

和标识。包装要符合超市等零售渠道的要求，标识要清晰明了，

包括产品名称、规格、生产日期、保质期等信息。

3.建立供应链管理系统：为了确保产品的供应和配送效率，

农产品企业需要建立供应链管理系统。该系统可以实现从原材料

采购到产品配送的全程管理，提高供应链的透明度和效率。

4.建立产品溯源体系：产品溯源可以追溯产品的生产、加

工、运输等环节，提供产品的真实性和可追溯性。农产品企业需

要建立产品溯源体系，以满足对接超市等零售渠道的要求。

三、超市等零售渠道准备工作

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以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

1.完善采购管理系统：超市等零售渠道需要建立完善的采购

管理系统，以便及时了解和掌握农产品的供应情况。采购管理系

统应该包括供应商信息管理、采购订单管理、库存管理等模块。

2.加强对农产品的质量检测和把控：超市等零售渠道需要加

强对农产品的质量检测和把控。可以建立自己的质量检测实验

室，对农产品进行检测和抽样，确保产品的质量和安全。

3.完善农产品的上架和陈列规范：为了提升产品的销售效

果，超市等零售渠道需要完善农产品的上架和陈列规范。包括产

品的摆放位置、陈列面积、产品展示等环节。

四、农超对接的步骤和操作方法

1.确定对接渠道：农产品企业需要根据自身的产品特点和市

场定位，选择合适的超市等零售渠道进行对接。可以考虑超市的

市场份额、消费人群、区域分布等因素进行评估和选择。

2.联系超市采购人员：农产品企业可以通过电话、邮件、短

信等方式与超市的采购人员进行联系。了解超市对农产品的需求

和要求，协商对接的时间和方式。

3.排版和展示：农产品企业在对接超市之前，可以根据超市

的需求和要求，对产品进行安排和展示。确保产品的摆放位置合

理，易于消费者发现和购买。

4.跟踪销售情况：对接完成后，农产品企业需要及时跟踪销

售情况。可以通过超市的销售数据和顾客反馈，了解产品的销售

情况和市场反应。

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以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

5.定期沟通和协商：农产品企业和超市等零售渠道需要定期

进行沟通和协商。可以举行例会、座谈会等形式，及时解决合作

中出现的问题和困难。

五、农超对接的优势和挑战