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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

销售绩效考核方案

销售绩效考核方案1

绩效考核是绩效管理过程中的一个重要环节，企业的绩效考核涉

及的方面是很多的，考核的对象也比较广，基本上企业的各级部门都

要接受绩效考核和评估。在这里，我们xx主要是给大家讲解一下企

业的销售部门是怎样进行绩效考核的。

1.考核目的：

企业对销售部门进行绩效考核主要是为了提高销售部门的业绩

水平，同时提高员工的能力和素质。目前，很多企业在对销售部门进

行考核的时候都采用的是KPI考核方法，这种考核方法可以调动员工

的工作积极性。另外，通过绩效考核可以提高销售部门的自身绩效水

平，从而提升公司的整体绩效。

2.考核对象：

对销售部门的绩效考核主要针对的是销售部门的人员，在考核过

程中，企业要充分发挥沟通在绩效管理中的作用，全面地对员工进行

绩效考核，这样可以体现出考核的公正性，同时也有利于提高企业员

工积极性，从而最终推动企业部门健康成长。

3.考核原则：

销售部门的绩效考核原则是以提高销售业绩会导向的，通过公正

合理的绩效考核可以鼓励优秀的销售人员更加发奋图强，同时表现不

突出的员工也会因此而受到激励，从而更加积极努力，这样可以帮助

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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

销售部门实现最终的销售目的。另外，在销售部门的考核过程中，还

要遵循定量定型的考核原则，让考核更加公平。

4.考核维度：

对销售部门采取KPI的绩效考核方法，有利于实现部门的绩效目

标，同时发挥出绩效管理的最大作用。KPI是一种直接衡量员工工作

绩效的指标，它可以客观公正地对员工进行评价，从而肯定员工的价

值。同时，它可以保证公司内部员工压力传递机制在个人层面的运转，

帮助部门搭建一个很好的沟通平台，这样可以促进员工和团队的共同

成长与发展。

5.考核用途：

绩效考核完成之后，企业要对表现优异的员工进行相应的奖励。

一般来说，对销售部门员工进行的绩效奖励主要是奖金的发放，如果

表现更加优异会有职务晋升的可能。另外，有的企业为了提高销售部

门未来的业绩，也会以专业销售培训的方式来奖励员工，这些奖励方

式都是很实在的。

以上是我们对企业销售部门绩效考核做的一个简单的方案策划，

当然，这只是前期的工作，具体的实施与执行需要在绩效考核中体现

出来。绩效考核是企业绩效管理中不可缺少的，也是非常重要的，企

业在对各部门进行绩效考核的时候一定要从实际情况出发，制定合适

的绩效考核方案。

销售绩效考核方案2

为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好

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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合

本部门的实际情况，特制定本办法。

一、绩效工资分配的基本原则

1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原则；

2、公开、公平、公正的原则；

3、定期考核，按月分配的原则。

二、绩效考核内容

1、月