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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

华为手机营销渠道是怎样的

在市场经济的大潮下，企业要想生存，要想取得辉煌的成绩，除

了产品、人才这两个众所周知的要素以外，营销渠道成了第三个必不

可少的上升通道。下面给大家分享一下华为手机营销渠道是怎样的。

华为的运营商定制路线

这是因为华为手机在国内并不直接面向消费者,而是为与其有通讯

设备合作的运营商提供手机定制服务,走运营商定制路线。

与华为终端的商业定位一致，中国区的市场定位也始终专注运营

商转售市场，积极配合国内三大运营商的步伐和节奏。在三大运营商

市场，华为终端的表现均呈现遥遥领先的态势。据悉，在中国电信天

翼3G互联网手机交易会期间，中邮一举采购了华为三款C网手机，共

计230万台，价值7亿元。在TD领域，华为T552、T550系列手机

出货量截止目前已达到了15万台。同样，在WCDMA领域，华为成

为五家中标中国联通千元3G智能手机的厂商之一，其U8110上市不

到一个月，已斩获30万台的订单。

华为新的渠道模式的探索

由于一直以来华为走的是运营商定制的渠道系统,所以在各大手机

卖场都很难觅寻到华为手机的踪影因此,对于华为来说,通过社会渠道销

售手机一直是个软肋。而现在,运营商策略的调整,直击到这个软肋:他们

不再牢牢的把手机市场控制在手了，为了谋取更好的渠道做放号,运营

商纷纷积极的将各自的手机补贴对社会各大手机卖场、省包、地包和

区域小连锁开放。

最有代表性的当属电信:把以前完全封闭的CDMA市场向渠道打开,

用补贴、利润激励着大部分经销商参与到CDMA渠道中。紧紧跟随着

运营商的华为手机,遭遇空前挑战。

甚至有业内人士指出:“一直关注运营商市场的华为,在渠道中合作

伙伴几乎为0。在整个市场转变的情况下,华为需要重新寻找合作经销

商,需要重新规划合作渠道,短期内想完成这些操作是不太可能的。似乎

可以这样理解,前期封闭手机市场模式下的华为之所以如鱼得水,是因为

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

华为将其B2B2C的设备营销模式在手机市场销售中延续得很好,抓住了

运营商,手机自然就销售出去了。

但是目前,整个电信市场转变以后,运营商放开了手机控制权,华为现

在要面对的是广大的社会销售渠道,是他们取代运营商来决定华为手机

的销量了,对于走定制路线的华为手机,不论在价格体系、渠道利润分配

以及品牌宣传上都需要有一个重新的思考。华为的手机销售目前已然

遇到瓶颈,在很多地市一线门店无法到货或者到货的是前期市场中的串

货,销售受到严重影响。华为手机之所以在社会渠道销售不畅还有一个

很重要的原因,是在于他的价格体系,以C网手机为例:华为的C网产品

利润在16%,同类产品的国产手机厂商一般给出的利润在20%-30%之

间,相比之下,华为手机的利润在吸引社会渠道销售上,并没有足够的说服

力。

决定社会渠道销量的因素有很多,如:渠道利润、品牌、销售能力、

宣传等等,但,对于他们来说,卖这个品牌的手机能不能赚钱是放在第一位

的。虽然跟运营商们比起来这种衡量标准“俗气”了很多,但这是他们

认定的不