住房按揭中介市场总结.pptVIP

* FootnoteSource: SourcesUnitofmeasure * FootnoteSource: SourcesUnitofmeasureCONFIDENTIALThisreportissolelyfortheuseofclientpersonnel.Nopartofitmaybecirculated,quoted,orreproducedfordistributionoutsidetheclientorganizationwithoutpriorwrittenapprovalfromMcKinseyCompany.ThismaterialwasusedbyMcKinseyCompanyduringanoralpresentation;itisnotacompleterecordofthediscussion.DocumentDateCONFIDENTIALThisreportissolelyfortheuseofclientpersonnel.Nopartofitmaybecirculated,quoted,orreproducedfordistributionoutsidetheclientorganizationwithoutpriorwrittenapprovalfromMcKinseyCompany.ThismaterialwasusedbyMcKinseyCompanyduringanoralpresentation;itisnotacompleterecordofthediscussion.DocumentDate住房按揭中介市场总结*住房按揭市场规模巨大、并将在今后3－5年内保持一定的增长速度1较高的利差和低坏帐损失率使住房按揭的利润可观2目前住房按揭以一手房为主，但二手房业务增长迅速3金融中介在一手房按揭中的可为空间不大，而在二手房按揭中有进一步拓展的机会4金融中介在二手房按揭市场的成功因素为：风险控制能力、客户细分和产品创新能力、专业化和低成本的运营5巨大的市场规模、高利润和低风险使银行纷纷进入该市场，导致市场竞争日趋激烈四大国有银行依然占据市场的主导地位，但其它银行已经开始大力开拓住房按揭市场由于法规方面的限制，市场上基本上是同质化的产品银行住房按揭目前以一手房为主，但在上海、广州等地，二手房按揭市场已经启动并表现出强劲的增长态势1银行2金融中介3金融中介在一手房按揭中的可为空间不大：开发商模式占主导地位；银行与开发商有利益关联，往往放宽对一手房按揭风险的控制；手续相对简单，金融中介增值空间不大在二手房按揭中金融中介有进一步拓展的空间二手房按揭中介市场门槛较低，众多竞争者的争相进入导致竞争激烈。金融中介在二手房按揭市场的成功因素为：风险控制能力、客户细分和产品创新能力、专业化和低成本的运营4金融中介在一手房按揭中的可为空间不大，而在二手房按揭中有进一步拓展的机会5市场规模佣金比例收入总额增长速度竞争状况法规条件有利一般不利200亿假设2002年二手房按揭放款总额为200亿只记评估费、手续费和律师费1.8％3.6亿市场规模×佣金比例CAGR:30%-50%增长驱动因素：住房梯级改善的观念；住房更换频率的增加；相关法规的放开资料来源：远卓分析竞争者日益增加，同时受到来自房产中介的强大压力金融中介可以通过向银行渗透、加强市场营销等方式缓解压力一般相关法规日益放开，促进了二手房市场的活跃银行方面的法规放松，使金融中介与银行更紧密的合作成为可能有利个人住房按揭在过去5-6中经历了快速增长，已经形成了较大的市场规模个人住房按揭余额单位：亿元2002年9月CAGR:85%个人住房按揭业务在过去5-6年中快速增长，到2002年9月底个人住房按揭余额已经达到7423亿，占商业银行所有贷款余额的7.6％美国香港台湾中国大城市*与其它发达国家和地区相比，中国住房按揭还有很大发展中国大城市的住房按揭余额还非常低，而中国其它地区的差距更大空间家庭平均按揭余额单位：美元中国住房按揭市场快速增长驱动因素国家宏观经济的稳定发展和城市居民家庭收入的持续增长人们增加住房面积的需求利率的调低促进了购房等消费福利分房的取消促进了对按揭的需求购房税费的调低住房观念的更新，住房更