【培训课件】终端店长培训之货品管理.pptVIP

**********************终端店长培训之货品管理欢迎来到终端店长培训课程。本节课将重点介绍货品管理的基本知识和操作方法，帮助您更好地管理终端门店的货品，提升销售业绩。培训目标提升货品管理能力深入理解货品管理流程，掌握关键技能。优化商品运营效率提高库存周转率，降低商品损耗。提升门店盈利能力制定科学的商品定价策略，促进销售增长。货品管理概述货品管理是终端店长工作的重要组成部分，直接影响门店的经营效益。高效的货品管理能够确保商品库存充足，满足顾客需求，并最大限度地减少商品损耗和积压。货品管理包含商品采购、库存管理、仓储管理、门店陈列管理等多个环节，每个环节都至关重要，需要店长认真学习和掌握相关知识和技能。商品分类管理商品分类体系建立清晰的商品分类体系，方便管理和查询。商品属性定义商品属性，例如品牌、颜色、尺寸等。数据分析定期分析商品分类数据，优化分类结构。商品采购管理1需求预测根据历史销售数据和市场趋势预测未来商品需求。2供应商选择评估供应商资质、价格、质量和服务能力。3采购谈判与供应商协商价格、交货期、付款方式等。4采购订单签署采购合同并生成采购订单。商品采购管理是门店运营的重要环节，确保商品供应充足、质量可靠、价格合理。库存管理库存盘点定期进行库存盘点，确保数据准确，及时发现问题。库存预警设置库存预警机制，避免缺货或积压。库存优化优化库存结构，提高库存周转率，降低库存成本。库存控制严格控制库存数量，避免浪费和资金占用。仓储管理1收货验货确认商品数量、质量是否符合采购订单要求。2货物入库按照商品类别、规格进行分类存放，并做好入库记录。3库存管理及时跟踪商品库存数量，避免出现缺货或积压现象。4出库管理根据销售订单要求，及时出库商品并做好出库记录。5盘点核对定期或不定期进行库存盘点，核对实际库存与账面库存，确保数据准确性。门店陈列管理门店陈列是商品销售的“无声语言”，是吸引顾客的关键因素。科学的商品陈列能提高商品的曝光率，提升顾客购买意愿，促进销售增长。店长要根据商品的特点、季节、促销活动等因素，制定合理的陈列方案。商品信息管理商品信息录入准确录入商品信息，包括商品名称、品牌、型号、价格、库存等。确保信息完整、准确，避免错误信息导致库存管理混乱。商品信息维护及时更新商品信息，例如价格调整、库存变化、商品促销活动。定期进行商品信息核对，确保信息及时准确，方便店长管理。商品定价策略成本定价法成本定价法是指在商品成本的基础上加上一定的利润率来确定商品价格的方法。该方法简单易行，但容易导致商品价格过高，影响销量。价值定价法价值定价法是指根据商品的价值来确定商品价格的方法。该方法强调商品的价值，但容易导致商品价格过高，影响竞争力。竞争定价法竞争定价法是指根据竞争对手的商品价格来确定商品价格的方法。该方法可以快速响应市场变化，但容易导致价格战，影响利润率。市场定价法市场定价法是指根据市场需求和供求关系来确定商品价格的方法。该方法能够更好地反映市场变化，但需要对市场进行深入研究，才能制定合理的定价策略。商品促销策略11.吸引顾客促销活动应有吸引力，吸引顾客关注和参与。22.增加销量促销活动应能有效提升商品销量，实现销售目标。33.提升利润促销活动应能提高利润率，保证企业盈利。44.维护客户促销活动应能留住老客户，吸引新客户，提高客户忠诚度。商品报损管理库存盘点定期盘点库存，识别报损商品。报损原因分析分析报损原因，采取针对性措施。报损记录建立报损记录，追踪报损情况。报损预防制定措施，减少商品报损。商品退换管理退换流程规范制定清晰的退换流程，简化操作，提高效率。商品质量检验严格审查退换商品，确保符合退换标准，维护品牌形象。优质客户服务积极处理客户退换需求，提供耐心、周到的服务。商品周转率分析商品周转率反映了商品销售的速度，越高越好。从图中可以看出，商品周转率呈现逐月上升趋势，说明门店的商品销售情况良好。但需注意，过高的周转率可能意味着商品库存不足，导致部分顾客无法购买到想要的商品。库存周转天数分析库存周转天数是指企业将存货从采购到销售出去所需要的天数，反映了企业库存资金的周转速度和效率。较低的周转天数意味着企业库存资金周转快，资金利用效率高，反之则说明企业库存资金占用过多，资金周转效率低下，企业资金周转效率会受到影响。15天30天45天60天库存周转天数是一个重要的指标，可以帮助企业了解自己的库存管理效率，从而制定相应的库存管理策略，提高企业盈利