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去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

2023年手机网络营销推广策划书模板

手机网络营销推广策划书

一、产品策略

1.定位中低高端

步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群

体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观;专业级的音质享受;令人惊喜的、充满

乐趣的、易用的用户体验的智能手机;帮助他们实现梦想，让生活更美好。很符

合当代80、90的精英白领们的性格喜好。定价在1000~5000元之间，Vivo应主

打HiFi概念,选用跟HTCone一样的高通骁龙600处理器、液晶屏等。

2.多方式运营渠道

vivo搭载小黄人的一种营销手法其实也不是业界第一次，不过，直接搭载

即将上映的《小黄人》电影进行造势，还是比较少见的。据悉，vivo小黄人定

制版将有X5Pro、X5M、X5Max+三款产品，而《小黄人》电影在9月13日就将在

国内同步上线。近年来在娱乐营销领域屡出佳作。从连续三年冠名赞助全国王牌

综艺节目《快乐大本营》，携手《匆匆那年》实现第一次触电再到成为微信朋友

圈首发广告品牌之一，vivo无疑吸引了广大消费者的关注，成为增速最快的手

机品牌。

3.定期更新产品

企业要定期的更新自己的产品类别和种类，来吸引客户的眼球。对销售量

好的和差的进行归类比较分析，适度的可以再做一些宣传，为网店的企业尽力尽

可能多的信誉和浏览量。

二、价格策略

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

由于步步高的销售采用是区域代理制，价格是由当地代理或经销商根据当

地的销售情况和经济水平制定的，公司没有统一制定价格。另外，由于电子产品

更新换代较快，所以在不同时间段价格会有所浮动，这个商家会根据当地的实际

情况决定的。网上产品的价格比线下便宜10%-20%。

三、渠道策略

1.线上经销商渠道策略

VIVO属于渠道拉动型，目前vivo的线上渠道占比约5%，除了官网之外，

还有京东、天猫、苏宁等渠道。

但VIVO主要的还是线下的销售渠道

2.线下渠道策略

以线下传统渠道为主的vivo取得了总排名第七位、国产品牌中跻身市场

前五位的成绩，这引发了业界对于vivo品牌模式的探讨,vivo却一直推行着

以线下专卖店为代表的社会化渠道建设。尽管在品牌发展之初，这种模式会大大

影响到品牌的地推并增加成本，但放在今天来看，正是由于早前专注于社会化渠

道的建设，才帮助vivo成功树立了堪比走运营商路线的“中华酷联”，和主打

电商渠道的小米手机的竞争力。再联系到当下国内三大运营商逐步取消补贴、手

机厂商、电商以及运营商三方在线上进行的倾销大战，未来vivo的优势还将得

到进一步凸显。vivo也从去年7月开始在国内一二线城市建设建设品牌体验店，

借助于从店面设计、手机产品以及视听体验全方位的品牌诠释，体验店将传达给

用户更加全面的品牌魅力。同时，在vivo制定的国际化战略当中，以零售店为

主的社会化渠道也同样作为主要方向。

四、促销策略

(1)现在，暑假