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义乌小商品市场成功经验浅析

第一篇：义乌小商品市场成功经验浅析

义乌小商品市场成功经验浅析

闻名遐迩，誉满神州的义乌小商品市场，是全国最大的小商品集

散中心。如今，当你步入义乌中国小商品城，眼前展示的是一幅交易

商品种类繁多、质优价廉，管理规范、服务配套，网络庞大、辐射强

劲，万商云集、商机无限的宏伟市场场景。人流、物流、资金流和信

息流在此高度聚集，产生了无限商机，令世人睹目。众多国内外企业

纷纷看好并抢滩小商品城，或直接设立市场营销窗口，或寻求商业代

理、特约经销。无怪乎，“占领了义乌市场，就掌握了通向全国乃至

国际市场的金钥匙”，已成为众多商家的共识。

那么，是什么造就了义乌小商品市场的辉煌呢？

（一）义乌人独特的经营理念是其成功的首要因素

1、敢为人先--穷则思变，义乌人拥有经商的传统

浙江是一个人多地少的省份，而这个问题在义乌表现得更为突出：

义乌仅占浙江国土面积的1%，但却拥有占全省1.5%的人口，其人均

土地面积仅三分（0.3亩），并且土地的酸性很强，不适合种植业的发

展。同时，当地又没有什么可以依赖的的资源。这种恶劣的自然环境，

使义乌人一直在与贫困为伍。穷则思变，为了摆脱这种贫穷落后的局

面，义乌人从很早就开始进行简单的小商品经营活动了。远在清乾隆

年间，义乌就出现了所谓的“鸡毛换糖”的收破烂行当。到1978年，

义乌已经有将近5万的“鸡毛换糖”的“产业大军”。这个以小商品

来换取破烂的行当的繁荣，形成了对小商品最原始的需求,为后来小商

品市场在义乌的成功埋下了伏笔。

更为可贵的是，义乌人勇于创新，敢为人先。1982年，当改革开

放的春风还未吹拂到国内许多地区的时候，义乌就已经建立起了第一

代马路市场。从那以后，20年以来，义乌一直是全国小商品批发的中

心。要把握信稍纵即逝的商机，需要开放的思想和敏锐的意识。而在

这一方面，义乌人无疑为全国人民做出了表率。他们将自己的经营传

统很好地保持并加以发扬，最终获得了在小商品批发领域的“先发优

势”。

2、双赢原则--“让你赚钱然后我赚钱”，建立长久的合作关系

义乌人在经营中把握的首要一点就是要首先从客户的切身利益出

发考虑，即商品交易能否为为客户带来切实的经济利益。这是因为，

义乌人认为建立起长久的合作关系是批发经营的重中之重。只有来进

货的零售商感到商品批零价差足够大，能带来可观的利润，才会不断

来提货，这样义乌的商品才会源源不断地销售出去。我们在调查中发

现，义乌的许多商品价格低得惊人，这一方面有低成本的因素在内；

另一方面，经营户的价格也是基于充分的市场调查基础上制订的，以

保证来进货的客户能获得合理的批零差价。这也是为什么全国的零售

商都认为到义乌进货能赚钱的原因。由于义乌人想客户之所想，很容

易与客户达成共识，建立起稳固的合作关系。这为其进一步扩大经营

规模奠定了坚实的基础。

3、让利原则--“让你赚大钱我赚小钱”，薄利多销，批量化经营

义乌人在经营中总是力争做到大批量，薄利润。这种经营思想初

看起来可能有些不太合常理，有谁不想在每一件商品得到足够高的利

润呢？然而义乌人是这样看待这个问题的：首先，鱼和熊掌不能兼得，

不可能既做到单件高利润率又会有大的订货量。这是因为如果要价过

高，虽然有可能在单笔生意上获得丰厚的回报，但是顾客在长期的试

错过程中，最终会找到价格最低的厂家，从而使这种赢利方式不能长

久，另外还会给客户留下不好的印象，不利1于今后进一步扩大交易；

其次，义乌当地拥有小商品生产的巨大能量，据调查，小商品城中绝

大多数产品都是家族式企业自产自销的，他们追求的是资金迅速流转，

即使利润率稍低也可以接受，比如义乌一天的衬衫产量为100万件，

单单一个大陈镇就能达到50万件的生产规模，通过尽可能快将产品输

出，一方面可以加快资金回收，保证生产的持续进行，另一方面有利

于对全国市场的占领；最后，自己要价越低，利润越薄，来进货的客

户就越有机会赚大钱。只有客户感到有利可图，他们的产品才有市场，

才能不断赢得全国零售商的青睐，义乌人希望客户能通过批零差价赚

大钱，而自己宁可赚小钱，这其中其实包含着的是精妙的经营哲学。

4、诚信原则--不欺骗顾客，与客户结成相互信任的伙伴关系

在调查中我们发现，义乌小商品市场的经营者十分重视商誉的建

立，在经营过程中，他们总是力争做到价格公道，童叟无欺。此外，

市场的管理者还建