《场地招商谈判策略》课件.pptVIP

***********场地招商的流程1维护关系合同签订后，定期跟踪，及时解决问题，维护良好合作关系。2签订合同双方达成一致，签订正式合同，明确权利义务。3谈判协议根据双方需求，商讨租金、期限、管理等条款，达成协议。4评估需求了解客户需求，评估场地是否匹配，确定合作意向。5寻找客户通过各种渠道，寻找潜在客户，建立联系。确定招商目标目标市场明确目标客户群体，例如，潜在租户的类型、行业、规模等。招商收益设定具体的招商收益目标，例如，租金收入、运营效益等。招商期限确定招商的时间节点，例如，完成招商的时间范围、关键里程碑等。分析场地资源1位置场地位置是否便利，交通是否便捷，是否靠近目标客户群。2面积场地面积是否满足招商目标，是否能够容纳目标客户，是否可以灵活划分区域。3设施场地设施是否齐全，例如水电、网络、空调、消防等，是否符合目标客户需求。制定招商方案目标客群明确招商目标客户，并对其进行深入了解。招商时间设定招商时间节点，并制定详细的时间表。招商预算合理分配招商预算，控制成本，确保效益最大化。选择合适的营销渠道线上推广网站、社交媒体、线上广告等线下推广行业展会、招商会、媒体宣传等精准营销目标客户分析，定制营销方案与潜在客户建立联系信息收集收集潜在客户的联系方式和相关信息，可以通过网络有哪些信誉好的足球投注网站、行业展会、专业机构等途径。建立沟通通过电话、邮件、微信等方式与潜在客户建立初步沟通，了解其需求并介绍场地优势。建立关系保持良好的沟通，及时回应客户的疑问，并提供必要的资料，建立信任和良好关系。了解潜在客户需求商业模式了解潜在客户的经营模式，例如是否为连锁店、是否需要租用多个场地等。目标市场了解潜在客户的目标客户群体，以及他们的消费习惯和偏好。运营需求了解潜在客户对场地面积、布局、设施等方面的需求。预算限制了解潜在客户的预算限制，以及他们对租金、装修等方面的要求。准备谈判方案明确谈判目标和策略。列出主要议题并准备相关资料。设计可能的方案和应对策略。谈判前的心理准备1保持自信相信自己的实力，了解场地资源的优势。2充分准备熟悉谈判目标，了解对方需求，准备充分的谈判方案。3情绪稳定保持冷静，避免情绪化，理智应对谈判中的各种情况。4积极主动积极寻求合作机会，主动沟通，展现出积极的态度。谈判的基本原则诚信为本建立互信关系是达成良好合作的基础。互利共赢双方都能从合作中获得利益，确保合作的可持续性。灵活变通根据实际情况调整谈判策略，争取最佳合作方案。谈判中的沟通技巧积极倾听认真聆听对方的需求，并及时确认理解程度。清晰表达用简洁、明了的语言表达自己的观点，避免歧义。情绪管理保持冷静，避免情绪化，有效控制谈判节奏。谈判中的应对策略积极倾听，了解对方真实需求和底线，并进行有效回应。保持灵活，根据情况调整策略，寻求双方都能接受的方案。制定备选方案，应对突发状况，并把握谈判主动权。保持冷静，避免情绪化，冷静分析问题，寻找解决方案。谈判中的主要议题租金确定租金金额，并根据市场情况协商租金支付方式和周期。租赁期限明确租赁期限，并根据项目规划和市场需求确定合适的租赁期限。场地使用协商确定场地用途，并明确使用规范，确保双方都能充分利用场地资源。管理维护确定场地管理维护责任，并协商维护费用承担方式和标准。如何达成双赢协议1明确目标了解彼此的需求和目标，找到共同利益点，并寻求互利共赢的方案。2信息透明坦诚沟通，提供真实可靠的信息，避免误解和不信任，为合作奠定基础。3灵活协商双方要保持灵活的态度，愿意为达成协议做出让步，找到最佳平衡点。4书面确认将达成一致的条款写入合同，明确双方权利义务，保障合作的顺利进行。合同文本的重点关注点租赁期限确保租赁期限明确且符合双方预期，避免后期产生纠纷。租金支付方式明确租金支付方式、时间节点和支付方式，并协商好租金调整机制。场地使用范围详细描述场地使用范围，包括可使用区域、用途限制以及是否允许转租等。违约责任明确双方违约责任，包括违约情形、违约金以及解除合同条件等。合同签订后的后续管理1履行合同确保双方严格按照合同条款履行义务，并及时解决合同履行过程中出现的任何问题。2定期评估定期评估合同执行情况，及时调整策略，确保合同目标的实现。3维护关系与客户保持良好的沟通，及时解决客户提出的任何问题，维护双方合作关系的稳定发展。维护与客户的良好关系沟通透明及时反馈信息，保持沟通渠道畅通。真诚服务用心解决客户问题，提供优质服务。建立信任尊重客户意见，建立长期合作