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关于年度营销计划模板6篇(年度营销计划

范文)

关于年度营销方案模板1

一、年度营销工作总结

（一）销售业绩回顾与分析

1、销售业绩的回顾内容包括：年度累计销售额、月度

销售曲线、各季度销售额的对比、区域销售额及对比、各销

售办事处的销售对比、年度销售额完成率、年度销售额增减

率、与历史同期销售额对比等。

2、销售分析的内容主要包括：月度销售的趋势状况、

各季度销售差异的缘由、各区域销售差异的缘由、各销售办

事处销售差异的缘由、年度销售增减的缘由等，从整体上对

销售业绩变化的因素做一个简要的描述。

（二）费用投入的回顾与分析

1、营销费用投入回顾的内容包括：营销整体费用投入、

营销分类费用投入（广告费、业务费、经销商嘉奖、宣布传

达品费、运输费等）、各区域的营销费用对比、各销售办事

处的营销费用对比、各类产品的营销费用对比、总部与办事

处分别投入的费用、媒体广告的投入费用等。

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2、分析出费用的使用效率和合理性，主要指标有：营

销总费用增减率、营销费用与销售额比率、各分类营销费用

的增减率等，这些指标可以用来评价费用的使用效率，同时

还可以进一步分析出造成各类营销费用增减的缘由。

（三）产品销售回顾与分析

1、产品销售回顾的内容包括：不同产品的总体销售状

况、各区域不同产品的销售状况对比、各月份不同产品的销

售状况对比、各办事处不同产品的销售状况对比、与历史同

期销售状况对比、不同产品的费用比率等。

2、依据不同产品的销售数据可以进行以下分析：产品

销售的ABC分析、产品的费用效率分析、各产品的进展趋势、

产品在不同区域的差异化分析、各办事处产品销售的差异化

分析、产品品质的优劣定性分析等。

（四）内部管理运做回顾与分析

1、对内部管理运做的回顾内容包括：各个部门之间的

协调、营销方案的`执行状况、产供销之间的协调、各部门之

间信息传递状况等。

2、依据以上状况可以对营销管理系统的运作效率进行

分析，主要包括：关键业务流程的时间和环节长短、不同部

门沟通环节的多少、营销政策执行的速度、市场推广开展的

时间、对市场变化的反应速度、市场信息活动的速度等。

（五）上年度主要营销工作的执行状况

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1、上年度营销方案成效的内容包括：产品对市场的渗

透程度和扩张程度、新产品的投放效果、价格上涨、下降或

维持对销售带来的影响、分销网络的建设状况、对经销商进

行管理的效果、开展渠道促销对销售的影响、媒体广告投放

对销售产生的影响、消费者促销活动对销售产生的影响等。

2、营销工作分析的重点是竞争对手，通过与竞争者在

产品、价格、渠道、促销各环节的详细对比，找出彼此之间

的差异点，确定导致销售差异的缘由，并进行必要的调整。

（六）存在问题的描述及分析

1、对企业整体营销活动中产生问题的综合描述。

2、营销活动中产生的问题主要包括：营销人员问题、

营销推广方法问题、营销资源问题、营销后勤问题、营销部

门协作问题、营销组织体系问题等。

二、年度营销形势分析与猜度揣测

（一）宏观环境分析

主要是指国家政策及行业进展趋势等。

（二）产品进展趋势分析

产品进展趋势分析包含的内容有：产品内部性质、外部

形态和市场表现形式三个方面的进展特点。产品内部性质主

要是品种、构造、内容、功能等核心要素，也是消费者最本

质的需求；产品外部形态主要是包装、规格、形状等关心要

素，是消费者核心需求的外在表现；产品市场表现形式主要

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是产品进行售卖的方式，比如销售渠道、陈设方式、流通特

点等内容，售卖方式取决于产品内部性质和外部形态，不同

产品的售卖方式是不同的，这对于企业制订营销方案是特殊

重要的考虑因素。

（三）竞争形势分析

1、竞争形势分析首先是对竞争形势的描述，包括：市

场的总体竞争特点、竞争品牌企业的界定、主要品牌的市场

份额表现、主要品牌的区域表现、主要品牌的年度销售趋势、

主要品牌的销售对比、主要品牌的广告费用对比等。

2、其次则是从整体策略、产品、价格、渠道、促销、

费用等各方面对竞争品牌进行直接描述，力争全方位地呈现

竞争品牌的营销活动，对竞争品牌的