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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

国家开放大学《商务谈判实务》形成性测试3参考答案

1、准合同的谈判的“准”的意思是（）

A.有先决条件

B.允许

C.准备合同

D.谈判准确

2、对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应应用（）的用语表达

思想。

A.外交商业法律

B.外交文学

C.军事文学

D.文学军事

3、属于“强攻战”策略的是（）

A.挤牙膏

B.抹润滑油

C.请君入笼

D.最后通牒

4、下列哪项是中止谈判（）

A.部分成交

B.有约期终结谈判

C.成交

D.破裂

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

5、快速思维应遵循两个原则（）

A.反应快和打击准确的原则

B.稳而准和快而有利的原则

C.稳而准和反应快的原则

D.快速反击和振奋斗志的原则

6、考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（）

A.思想水平、工作作风、业务水平

B.领导能力

C.外交能力

D.外表形象

7、下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次（）

A.生气

B.不满

C.愤怒

D.不欢而散

8、商务谈判中组建谈判班子的原则是（）

A.形象原则

B.进度原则

C.业务实力原则和进度原则

D.用人唯贤原则

9、针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）

A.投入的谈判人员、态度、策略

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

B.投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略

C.投入的谈判人员、地点、态度和策略

D.投入的谈判人员、时间、态度

10、不是不求结果的象征性谈判形式的是（）

A.送客

B.技术性交流

C.一般性会见

D.准合同谈判

11、属于社会道德观与职业道德观对谈判手的影响方式的是（）

A.横向

B.纵向

C.立体

D.从外向里

12、谈判手受到外界的刺激而产生相应的活动，这是谈判手心理哪种

阶段性的表现（）

A.两重性

B.客观性

C.阶段性

D.主观性

13、垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）

A.不可谈判性

B.攻防意识强

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

C.谈判层次高

D.巧运心计

14、“谈判对手突然把较高的报价降下来”，