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房地产销售工作参考计划五篇

打算对工作既有指导作用，又有推进作用，搞好工作打算，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是关于2020房地产销售工作打算五篇，希望对您有所协助。

2020房地产销售工作打算(一)

一.销售节拍

(一)销售节拍的制定原则：推行销售期指从市场导入开场至产品开盘销售，较大规模的工程一般持续3-4个月的时间，由于-工程一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储藏情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为工程部先出具根本的工程节点，据此营销筹划部制定销售打算。制定本打算的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售打算相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1.推行销售期安排3-4个大的推行节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连接。

2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。

(二)-销售节拍安排：

1.20xx年10月底—20xx年12月，借大的推行活动推出-工程

2.20xx年12月底—20xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某工程，同时筹划师对市场进展第一次摸底。

3.20xx年1月中旬，开放样板房，同时筹划师对市场进展第二次摸底。

4.20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二.销售预备(20xx年1月15日前预备完毕)

1.户型统计：

由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20xx年12月31日前完成

鉴于-工程户型繁多，因而户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2.销讲材料编写：

由营销部-、筹划师负责，于20xx年12月31日前完成

-工程销将材料包括以下几个部分：

购置-的理由：产品稀缺性销讲

根本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和工程优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具工程采纳的新工艺材料，新技术等根本根本材料。20xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。

客户咨询题集：以答客咨询方式书写，针对英郦庄园的优优势，做出销讲处理方法。

样板区销讲：

不利要素公示

3.置业参谋培训：

由营销部-负责，培训时间从20xx年11月底—20xx年1月

培训内容包括：

销讲材料培训，时间：20xx年11月底—20xx年12月初

建筑、景观规划设计培训，时间：20xx年12月初

工程工艺培训，时间：20xx年12月初

样板区、样板房培训，时间：20xx年1月9日

销售培训，时间：20xx年12月—20xx年1月出

2.预售证

由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成

3.面积测算

由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成

4.户型公示

由于-工程户型品种繁多，户户均不同，因而在销售前应预备户型的公示，方便客户选房，防止置业参谋出错。

由筹划师负责，于20xx年1月10号前完成

5.交房配置

由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成

6.一公里外不利要素

由筹划师负责，详细调研后，与销售经理-会商后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进展培训。

三.样板区及样板房

(一)样板区

1.样板区范围：考虑到-工程销售必须突出良好居住环境的气氛，因而我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的治理规定进展治理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观阅读线路，以下暂定为Y区)

2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中气氛、家居水畔的气氛，表达国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，表达独具特色的建筑风格。

3.样板区展示安排：

确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和详细要求;

确定Y区道路沿线灯光布

布置方案，灯具选型要求和效果交底;

明确样板区工程施工、营销包装整体和分步施行节点、任务分解;

详细见附后(参观园线说明)

(二)样板房

1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会妨碍