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摘要
摘要
随着社交媒体的兴起和直播功能的普及，多样化的直播带货模式走入了
大众视野。主播在直播时展示产品特点、介绍相关性能来引导消费者购买，
通过实时与粉丝互动拉近了两者的心理距离。近年来，由于消费者购买习惯
的形成，传统的购物模式已经无法满足消费者的消费需求，而直播带货成为
一种不可或缺的销售模式，越来越多的主播成功将流量转化为销售额。主播
的影响力越来越大，决策势力也随之扩张，商家单独对产品定价决策已无法
满足当前主播的利
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