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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

跨境电商行业竞争格局分析报告

随着全球数字化的进一步推进和技术的不断更新，跨境电商行

业也迅速崛起。在这一领域，全球巨头争相进入，国内企业也

加速布局，竞争之激烈可见一斑。本文将对跨境电商行业的竞

争格局进行分析。

一、行业现状与趋势

跨境电商的本质是将外国商品引入本土市场，从而实现进口和

出口的双向流通。随着全球化程度的加深，越来越多的消费者

开始倾向于跨境购物，这也为跨境电商行业的发展提供了广阔

的市场空间。例如，2019年，全球跨境电商市场规模已达

10.9万亿美元，预计到2025年将达到20.2万亿美元，市场增

速将达到16.2%。

除此之外，随着跨境电商平台的不断完善，物流、支付等各个

环节的优化，消费者的购物体验得到了不断提升。同时，在新

冠疫情的影响下，更多的消费者转向线上购物，跨境电商行业

也迅速崛起。事实上，2020年第一季度，全球跨境电商订单

量同比增长了21%。这些趋势表明，跨境电商行业发展前景

较为广阔。

二、行业竞争格局

1.国际巨头：Amazon、eBay、Wish、AliExpress

作为全球电商巨头，Amazon、eBay等企业进入跨境电商领域，

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

与当地的企业展开竞争。依靠全球化的战略，Amazon和eBay

进一步拓宽了其市场的范围，巩固了其在行业的地位。Wish

和AliExpress作为一类较为年轻的电商平台，透过精准的产品

定位、优质的用户体验等方面，快速获得了用户。Wish重点

关注小商品的销售，AliExpress在平台上，允许国内商家跨境

销售。

2.国内领军企业：拼多多、京东、唯品会、海拍客

拼多多、京东、唯品会和海拍客等企业在本地市场持续获得增

长并布局跨境电商。这些企业凭借着自身的强大资源和技术优

势，以及不断创新的商业模式，来争夺跨境电商市场。例如，

拼多多通过`P2P`模式吸引低价热卖商品，京东通过直采模式

占据价格优势，唯品会和海拍客等公司则通过闪购、拼团的方

式来吸引用户。

3.新秀企业：星链、小红书

以去年上市的星链和盛大资本投资的小红书等公司代表着新生

代企业的发展趋势。星链利用其关注海外用户、拥有相关付费

用户、健康生活为市场定位的特点，吸引了庞大的粉丝团和喜

爱国际化消费的年轻用户。相比之下，小红书将重点放在活跃

用户上，吸引了同等数量的用户，成为本地的头部电商之一。

在未来，新生代企业可能会在特定市场上获得更高的份额，突

出显示其差异化竞争优势。

三、竞争优势剖析

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

1.产品范围和价格优势：巨头Amazon和小红书

Amazon主营范围广泛，拥有高品质的商品和一定的价格优势。

而小红书更注重产品的质量以及设计感，可以根据用户的口味

和场合来提供，这是其他平台所不具备的。

2.资金、技术、用户体验：拼多多和京东

拼多多和京东在技术和用户体验方面非常有优势，拼多多在自

身的“付费用户”上，新增的Pv是大于活跃用户的。而京东在

全球物流、针对商家的服务等方面均具备领先优势。

3.品牌力度、信任度：唯品会和星链

唯品会擅长打造品牌，其多年来的运营实践和广告投放令其拥

有更高的关注度和美誉度。而星链在海外市场上拥有一些付费

用户，还可以与一些品牌联合推广，增加了对user